策划营销公司怎么选？掌握这5大窍门避免被坑！

去年我那奶茶店开业快半年了，生意一直半死不活。朋友说“你这营销跟闹着玩似的，得找个专业的策划公司推一把”。得，找呗！结果差点掉坑里！今天就唠唠我是怎么摸爬滚打，憋出这5条选公司救命法则的。

第一步：别光听吹牛，先翻他家“老黄历”

我起先在抖音、小红书上猛搜本地营销公司，打电话过去，嚯！个个都说“我们服务过大品牌”“效果立竿见影”。听着挺唬人？我就学精了，跟他们要做过项目的具体资料。好家伙，七八家公司给我发来PPT，全是美轮美奂的排版，数据图表唰唰的。

• 我说“要客户真实数据反馈截图”
• 有家立刻发来聊天记录，客户夸“这回活动人流量翻倍！”（后来我偷偷加了那客户微信问，人家回：“翻倍？能保本就不错！”)
• 另一家半天憋出句“商业机密不方便”，直接pass！

第二步：现场蹲点，看他们干活“带不带脑子”

挑了3家看起来靠谱的去面谈。前两家销售嘴皮子贼溜，光甩网络热词：私域流量、短视频矩阵...我问“我家奶茶店门口学生多，你们计划怎么做？”

• A公司：“搞个抖音挑战赛！让网红带话题！”
• B公司：“做买一送一券，扫码进群发红包！”

第三家总监挠头问我：“学生中午几点放学？晚上几点下晚自习？旁边文具店老板你熟吗？” 我愣了，这些我真没细想过！人家当场掏出手机查地图：“你看，放学路线往东拐，店门口海报得换成朝东的！” 能实地琢磨细节的公司，才真肯干活！

第三步：合同不写“死数”的，都是耍流氓

差点就签B公司了，合同写得花里胡哨，什么“品牌声量提升150%”“用户粘性增强”。老板一句话点醒我：“声量提升？街上狗叫两声也算声量！让他写明究竟给你拉来多少新客，带来多少实际销售额增长！”

我立马回去改要求，咬死了必须写进合同的硬指标：

• 活动期间新增会员卡200张（姓名电话留全）
• 活动后一个月内，门店日均流水涨20%
• 做不到？按比例退钱！

结果你猜怎么着？原先拍胸脯的A、B公司瞬间支支吾吾，只有那家咬咬牙签了。

第四步：别当甩手掌柜！盯住“他们怎么花钱”

签完约我就犯懒，想着专业人干专业事呗。结果第二周路过他们办公室，听见策划在打电话：“...预算还剩两万？那再找几个本地号发种草文，凑够数完事！” 我头皮都炸了！冲进去查账：原来80%预算全砸在博主发稿上，而我最需要的线下地推物料才花了几百块！

赶紧拉着他们重做计划，逼着每周发费用明细表：

• 抖音探店视频制作费：800元/条×2条
• 学校地推传单+小礼品：0.5元/份×2000份
• 监控！每一分钱都得花在我眼皮底下！

第五步：看“售后”，公司是骡子是马这时现原形

活动做完效果还行，流水涨了25%。我正美滋滋，问题来了：新会员领完福利券就消失！问策划公司“咋唤醒沉睡客户？”，对方回：“这回服务结束，续约的话我们出新方案...” 气得我！

签的那家公司倒实在，活动结束半个月了，策划小哥还免费帮我调了两次优惠券策略：“哥你看，针对学生会员，改成周五第二杯半价，比天天打折有效！” 真管用！肯管“售后”的公司，才不是一锤子买卖！

本来以为这事儿算圆满收工了，结果前两天吃火锅又撞见幺蛾子。隔壁桌正好坐着当初被我pass掉的A公司销售，正跟朋友吹：“...奶茶店那单黄了？他们老板抠门！我们转头接了对面新开的炸鸡店，同样的方案报价翻倍，人傻钱多速来！” 我一口毛肚差点噎死...所以朋友们，擦亮眼，你永远不知道那些拍胸脯的人，背后怎么编排你！