策划路演公司怎么做？资深顾问分享7个技巧！

上周二老板突然拍我桌子

说下周要搞客户路演，扔给我个破U盘：“资料都在里面，三天后看方案！”我打开一看差点吐血，100多页PPT全是技术参数，鬼看得懂客户要啥！

硬着头皮开始搞

立马抓三个同事锁会议室，外卖叫了五顿烧烤：
第一步 抓重点

把客户去年财报、官网新闻全扒出来，发现他们最近狂招销售——这不明摆着缺市场份额吗？顺手把PPT砍到30页。 第二步 磨方案

凌晨三点改到第七版，实习生突然指着我画的红圈：“哥你这饼图像被老鼠啃了...”气得我抄起投影笔重画。

踩坑踩到脚肿

演练时老板玩手机不说人话，投资人刚听三分钟就开始抖腿。散会后揪住客户经理灌了五杯咖啡，套出关键情报：

• 上次路演讲到“生态闭环”时客户上了趟厕所没回来
• 竞品放了个车祸现场视频直接签单

连夜把PPT里的“赋能”“沉淀”全换成大白话，加了个养殖场老板的土味采访视频。

死线前一天炸雷

行政小妹突然举着碎屏手机哭：“订的酒店被婚宴冲了！”急得我直接打车杀去会场，塞给场地经理两条烟才抢到仓库改造的小隔间。更绝的是设备公司临时加价，逼得我把备用金全掏出来垫上。

七个保命技巧

1. 刨客户祖坟式调研：别信甲方给的资料，自己扒招聘信息/维权投诉比啥都准
2. PPT当遗书写：每页问自己“这玩意能换钱吗？”不能就删
3. 把老板当猴子耍：排练时故意念错数据，看他什么时候抬头骂人
4. 方案煮火锅：技术参数是生肉，故事案例是底料，搅一起才有味
5. 备灾包塞三份：U盘/投影转换头/急救药，上次客户低血糖差点栽台上
6. 穿跑鞋讲方案：随时准备冲到第一排堵提问的杠精
7. 录音笔藏口袋：客户说“考虑考虑”时录下来，回去0.5倍速听叹气声

结果出人意料

讲到养殖场视频那段，突然听见打呼噜声——坐C位的老总睡着了！心里咯噔一下，没想到散会后他拍我肩膀：“小伙子实诚，我就烦吹牛皮的！”三天后收到合同，老板笑嘻嘻问我要不要带团队...我反手递了离职申请，这破项目折寿十年！

（写完这篇时行政小妹发消息：新来的顾问把路演PPT做成动画片了，客户说像看宝宝巴士...）