公司合并方案怎么做高效？4个步骤必看事项

上周帮朋友公司搞合并，踩坑踩出经验来了。直接说干货，高效搞合并就四步走，少一步都可能翻车。

第一步：前期摸底像侦探破案

先拿个小本本把两家公司老底摸透。千万别信对方口头说的"我们没问题"，上次差点被这句话坑死。带财务和法律顾问杀到对方公司，电脑账本哗全拷回来。比如查社保有没有欠缴，看客户合同有没有隐形坑，连厕所租赁合同都翻出来——结果真发现他们办公室是二房东转租的，原房东根本不知情！

• 财务：重点翻最近三年流水，发现对方把老板买保时捷的钱做成公司支出
• 人员：劳动合同挨个核对，冒出三个吃空饷的"关系户"
• 债务：网银贷款记录全拉出来，抵押了三十台电脑的事现在想起来还脑壳疼

第二步：谈判桌就是战场

两边老板刚开始假客气，说什么"以后就是一家人"。等到真谈股权分配，朋友当场拍桌子说对方估值注水——这时候得把审计报告甩桌上才有说服力。吵到凌晨三点总算达成共识：新公司按实际出资比例占股，原始团队保留20%干股，朋友公司用市场渠道资源抵了15%股份。

第三步：整合比谈恋爱难百倍

以为签完协议就完事？噩梦才刚开始！ 财务系统合并那周，两家用的不同报销软件死活导不通数据。行政小妹把报销单洒了满地，逼得全员手写单据，快递员抱着现金满城跑着送报销款。

最要命的是人。朋友公司技术骨干看合并后要跟"空降兵"平级，第二天就集体提离职。后来搞了个内部擂台赛：两边团队各自做相同项目，奖金翻倍。现在那帮人白天在比赛群里互扔屎表情包，晚上组团打游戏，活脱中二病晚期。

第四步：止血比补漏重要

合并当月客户流失率飙升15%，调查发现两边销售还在抢老客户。立马干了两件事：

• 把重叠客户清单打印出来，当着所有人面烧掉（是道具，老板偷偷备份了）
• 成立"敢死队"，专攻对方公司原有市场区域，提成比例调到25%

现在新公司运转三个月，终于看到曙光。说句掏心窝的：合并能不能成，关键看第一步基础打多牢。要是前期尽职调查图省事，后面填坑能填到你怀疑人生。隔壁老王的公司就因为漏查专利归属，合并完被第三方告侵权，赔的钱比并购款还多！

（那个为躲清闲主动申请去当合并对接人的技术总监，现在天天凌晨三点给我发合并系统报错截图。昨天他工位上多了个枕头，保洁阿姨在茶水间嘀咕："新来的保安大爷咋老穿格子衬衫..."）