房地产策划企业实战经验！3招解决项目难题

大家我是那个总爱折腾房地产的老手，今天就跟你们唠唠我是咋在去年一个破项目里摸爬滚打过来的。这事儿说起来真够呛，当时接手了一个新小区开发，地方不大但问题一堆，开头就把我搞麻了。

开头那叫一个头大

去年初，我被一家本地小房地产公司拽去帮忙，一个叫“阳光花园”的破项目。一进来就懵了：预算只剩一点点儿钱，设计图也乱七八糟的，老百姓还整天堵门口抗议噪音。项目经理塞给我一堆破纸，嚷嚷着“快点动，三个月内开卖”。我想了想，这玩意儿要砸手里可就丢人了。

• 第一步，我先蹲办公室里把账本翻了个遍。钱不够怎么办？总不能凭空造出来。
• 然后跑去实地转悠，看着那些破土堆和烂工具，心里堵得慌。
• 晚上回家翻朋友圈刷到个搞笑视频，灵光一闪——不如搞点省钱的花招？

第一招：省钱就得从犄角旮旯里抠

预算缩成渣渣，咋办？总不能当神仙变戏法。我抄起电话，找了几个老熟人包工头，挨个儿死磕砍价。一开始人家当我是傻子，张嘴就是“行情贵，不干拉倒”。我没辙，天天蹲工地里守着，盯着工人怎么干活，慢慢发现他们不少工具是多余的废铜烂铁。这好办！我跟团队商量，把这些破烂租出去给别家工队，挣点零花钱补贴。还折腾了个微信群，整天发红包拉拢人心，大伙儿乐意了，价格就压下来了。结果啥都没花，硬生生把预算挤出了十万块。项目经理乐得直夸“这法子好”，可我累得眼都黑圈了。

第二招：哄住老百姓才是正经活儿

搞定钱的问题，老百姓又来闹事儿了。工地天天铛铛铛，吵得人家睡不好觉，抗议横幅挂得满街红。开头我头大，傻乎乎跑去理论，结果被大妈指着鼻子骂“不懂行”。回头一琢磨，不能硬刚。我就翻出手机里存的乡村音乐视频，跟团队说“咱们搞点动静，让大伙儿热闹热闹”。周末在工地外头搭了个露天棚子，摆点吃喝放音乐，硬拉着小区居民一起来唠嗑。开始没人鸟，我就自个儿拿着麦克风瞎吼，吹喇叭唱歌，逗得大家哈哈笑。趁热打铁，塞个小礼物，慢慢大家就乐了，怨气也消了。这一招下来，抗议声儿没了，工地的活儿反而顺了。

第三招：玩儿花活儿拉人气

卖房子这关最头痛。市场上房子多得堆不下，卖不动咋整？我琢磨着，不能干等顾客上门。想了个土法子：搞个抖音直播。自个儿扛着手机在工地上串场子，穿着滑稽戏服摆造型，边玩边介绍房子的破亮点。开始也没流量，只能硬着头皮发朋友圈求转发。一个老同学帮我带火了，视频一爆，几百号人跑来咨询。我又在小区门口支摊子，弄个转盘抽奖玩儿，送点锅碗瓢盆的破奖品，把人吸过来再说。卖房那天，摊位都挤爆了，大伙儿抢着订房。项目经理笑得合不拢嘴，但我嗓子都喊哑了。

项目总算是开卖了，钱也赚了点，但我整个人累脱了一层皮。回头想想，这三招就是：省钱抠缝子、哄人玩花样、搞网络热闹，挺土的但真管用。下次再碰上难事儿，我得悠着点儿，别那么拼了。