新手怎么做产品营销策划案？公司内部操作指南分享

记得去年我刚进公司没多久，老板突然丢给我个活儿：搞个新产品营销策划案。我整个人都蒙了，新手嘛啥经验没有，连营销是啥都还没整明白。

第一步：摸透产品是啥东西

我先从最基础的开始，花了两三天猛看产品说明书，还拉了研发部的老李聊了半天。搞清楚这新产品是用来干啥的，针对哪类人群。比如，它就是个智能水杯，主要卖给健身小白。边看边记笔记，搞了个小本本写写画画。

第二步：查查市场和竞争对手

然后，我开始网上乱逛，搜了同行的产品评价。发现好几个牌子都在搞低价促销，卖得火热。我还偷偷问了几个爱健身的朋友，他们说最关心价格和功能实用不。把这些点子都记下来，堆了张纸。

• 关键点：对手都在打价格战，咱们得搞点新花样。
• 教训：查得不深，差点漏了线下数据。

第三步：动手草拟方案

搞懂了基本东西，我就吭哧吭哧写文档。用的普通文档工具，简单分了几个部分：目标人群、活动点子、预算安排。第一次写得很粗糙，目标定得太高，预算也没算清，感觉像小学生作文。

第四步：撞到南墙

方案初稿丢给老板，直接被批得狗血淋头。他说：你这方案太浅了，数字分析去哪儿了？新人不能这样糊弄！我急得直冒汗，新手哪懂啥数据分析，整天加班改来改去，都快要放弃了。

第五步：求人帮忙

实在扛不住，跑去找市场部的小王求助。他好心点拨我：别慌，新手慢慢来，搞点简单估算就行。教我看销量报表，粗算成本和回报。还拉我一起头脑风暴，加了个社交分享活动。方案总算活了过来，花了一周调整。

第六步：上马实施

改好之后，老板勉强点头。团队火速启动活动，搞了个线上抽奖。我全程跟踪，看着数据一点点起色。结果卖出去三十多个产品，虽然不爆火，但新手第一回能这样，我就偷笑了。

这事儿折腾了快一个月，中间还跟老板吵过一架。他嫌我慢吞吞，我差点辞职。可后来想想，新手不都这样？吃个大教训，反而长进不少。现在回头看，那方案还摆在公司档案里，虽然糙了点，但值！