代写公司业务拓展策划方案怎么写？五招搞定新客户不断！

上周愁得直挠头，新开这个代写工作室，订单稀稀拉拉没几个，咱得想法子拓客。拍脑门空想不是办法，干脆埋头写份业务拓展方案，折腾一礼拜真摸出五招实用的，今天边喝茶边跟你们唠唠全过程。

第一步：找对靶子才能放箭

先翻出微信里这两年所有客户聊天记录，一条条扒拉。发现个规律：半夜12点后急吼吼问"代写明天能交不"的全是在校学生，上午9点问"公司方案能开发票不"的多是企业小主管。得！这下明白重点得瞄准学生党和中小企业老板两类人。没这一步，后面全是瞎忙活。

第二步：把服务掰碎了卖

以前光在朋友圈发"代写文章"四个字，跟撒网捞鱼似的。现在学超市搞货架分类：毕业论文润色、工作总结定制、公司策划案急救包，还分加急不加价（加急了收双倍）。特地弄了个小套餐——59块审三篇课程作业，专门钓学生试水。这招比喊破喉咙强多了！

第三步：朋友圈别当广告牌

之前天天刷屏"找我代写"，好友都屏蔽我了。后来改成在图书馆拍张写秃的笔配文"通宵赶完某大厂产品分析报告，客户说对标行业龙头那段改了三版值了"，底下立刻有人问价。关键得让人看见真干活儿的样子，比干巴巴喊口号管用十倍！

第四步：老客就是摇钱树

上周给王总写完企业融资方案，结账时塞了张手写卡片："下次带朋友来，您这单打八折"。结果隔天王总真介绍了新客户，我二话不说免了他三百块尾款。现在所有订单都加这条：老带新，立减现金。比到处打广告便宜多了！

第五步：售后才是下回生意的门

吃过亏才懂这理儿！上个月给学生改的投标书被导师打回来，我立刻退了全款还白送份行业数据包。结果那孩子隔周就带来整个寝室订单。现在定死规矩：交稿后三天免费修，不满意的直接退钱不墨迹。看着亏，保住了招牌。

这套组合拳打出去半个月，单量从饿肚子涨到接不过来。最意外的是企业客户占比从两成飙到六成，学生客单价也翻了倍。当然坑也没少踩：刚开始套餐定价太低差点累死，朋友圈发得太勤被举报过...不过摸着石头过河嘛下次再跟你们唠升级玩法！

补充个教训：有个老同学找我写商业计划书，碍于情面只收了五百，结果她改来改去折腾七遍，现在见面都躲着走。所以说——朋友归朋友，合同归合同！