房地产策划公司主要做什么？揭秘五大核心工作职责

我是怎么想起研究这个的

之前我在朋友开的房地产公司帮忙打杂，天天听他们唠叨策划公司的事，可我就是个门外汉，啥都不懂。有一次，我们项目搞砸了，客户差点跑路，老板急得直跳脚，说"赶紧请个策划公司来救火！"。我就琢磨着，这帮神神秘秘的策划公司到底在干嘛又不是盖房子的，又不是卖房子的，整天瞎忙活回到家，我躺在沙发上刷手机，随手打开朋友圈，就看到一堆人在发房地产广告，我就想，这背后肯定有人策划。晚上吃着泡面，我就拍大腿决定，得弄清楚策划公司这玩意儿是咋回事。

开始动手查证的过程

第二天一大早，我就从床上爬起来，先打了几个电话给认识的行业朋友。第一个是给老王，他在一家大房地产公司干了十几年，我问他"哥，策划公司到底干啥的？不就是写写广告词吗？"。老王嘿嘿一笑，说"兄弟，你想得太简单了，这帮人贼能来事儿。"他给我列了一大堆活计，听得我一头雾水。我就挂断电话，跑去图书馆翻了半天书，还上网瞎搜了一通，结果全是专业术语，我看不懂。

后来我干脆亲自跑趟子。找个周末，约了个策划公司的熟人小李去咖啡店坐坐。我点了杯最便宜的冰美式，开门见山问"小李，你们公司整天忙成狗，到底干些啥破事儿？"。他给我倒了半杯咖啡沫渣子，笑着说"你以为就是发发传单？错了！"然后，他就掰着手指头给我数了五大核心活儿，还举了个例子说，上回他们团队被甲方骂得狗血淋头，就是因为没搞准市场调研，客户直接跑了。我听了更蒙圈，赶紧追问细节。他又解释了整个流程，从前期摸底到后期跟进，听得我一惊一乍的。

那几天，我还偷偷溜进他们公司旁观了一场会议。一群策划围着白板叽叽喳喳，我坐在角落，像个间谍一样偷听。结果发现，他们在搞什么项目定位，吵得脸红脖子粗的。我凑上去插话问"定位啥意思？就是把房子放哪儿卖？"，他们哈哈大笑，说我是土鳖。回家后，我花了一整晚整理笔记，把听到的东西画成个草图，结果还是乱成一团麻。我就琢磨，得把这些破事掰开来，一点一点讲清楚。

揭秘那五大核心工作职责

折腾了快一个礼拜，我终于搞明白了。策划公司这行，就是帮人省心省力，把房子卖出去。但活儿可不少，说白了就这五点最核心：

• 市场调研和分析：就像个侦探，先查查市场咋样，谁要买房子、啥价位、对手是谁。小李说，这活最关键，没搞准就瞎忙活，上次他们失误，调研不到位，客户直接骂娘。
• 项目定位和策划：就是把房子的卖点想好了，比如卖给年轻人还是老头老太，价钱搞多少合适。我亲眼见他们会议室墙上贴了一堆纸片片，吵来吵去，定个方案就跟打仗一样。
• 营销推广方案设计：这个我最理解，就是到处打广告，朋友圈、抖音啥的乱发一通。但他们可不止瞎发，得算着成本，搞出点子新花样。
• 销售策略制定：咋把房子卖得快？比如打折、送东西，还得培训销售员。老王说，这活最头疼，经常被甲方催得要死。
• 风险管理和评估：这事儿，就是预测哪里会出问题，比如钱会不会亏本卖。小李跟我诉苦，说这活压力大，他们公司老加班，就是因为这个。

整理完后，我把这张清单贴墙上，看了又看。这五大活儿听着简单，干起来可不是闹着玩的。策划公司的人个个是八爪鱼，啥都得懂点，不然就出洋相。

的收获和反思

折腾完这趟破事，我终于搞清了底细。那天我在阳台上抽了根烟，琢磨着，这策划公司就跟个万金油似的，哪儿都需要，可活儿太重。我跟老王和小李都保持联系，时不时问问新项目，他们就爱吐槽，说"兄弟，你以为好玩？每天加班到半夜！"。我就想，我要是年轻几岁，干脆去试试这行，但想想那五大职责，就头皮发麻，还是老实当个博主分享。这经历挺好玩的，也帮了我朋友的公司一把，下次再遇到这种破事，我就不当小白了。