对标一流企业价值创造行动方案适合谁？适用场景案例分析

前几天我在公司帮朋友处理一个小创业项目时，突然想到这个大企业价值方案，感觉挺有用，就想试试到底适合谁。

我咋开始研究的

去年底那会儿，朋友拉我入股他的小网店，说是一天到晚瞎忙活，钱没赚到几个。结果去对标一个大牌电商平台，人家赚得盆满钵满，我们这儿却年年亏本。我就琢磨着找点靠谱办法，听说这个价值创造行动方案挺火的，网上一搜一大堆资料，我就下了个PDF看。

开头看得一头雾水，里面写啥“对标一流”，我觉得就是抄人家大公司好的地方呗。但我这人懒，不想直接套用，得先试试实际效果。我直接动手做了三件事：

• 先拉了团队开会，讨论我们现在哪块不行，比如库存积压、客户抱怨多。
• 接着拿方案里的模板，对着抄了几个关键行动，比如怎么定价、怎么拉粉丝互动。
• 选了几个真实场景测试，看适不适合。

实际测试过程遇到了啥

测试第一回，我用在朋友网店上。那是个小创业公司，人员就四五人，活儿忙不过来。我按照方案搞了个“对标某宝”的计划：

• 分析为啥人家客户多，我们就加了个促销活动。
• 结果第一周生意突然爆单，可后面人一多就乱套，客服忙得不行，货没及时发出去，客户全跑了。

当时我就懵了，方案好是但小公司人手不足，根本折腾不起。后来复盘，发现它就是适合有点规模的公司，比方说那些起步不久、但能养活十几人的中型企业。

第二回测试换个地方，我朋友开的个小餐饮店。他们刚开始收支平衡，但想做大。我就用方案指导他们优化菜单定价。

• 学了个连锁快餐的思路，重新定价格。
• 结果成本降了点，可店里伙计不理解，天天吵架，差点停业。

我又栽了个跟头——方案要求统一流程，小店文化不行，员工水平低，跟不上。这时候觉得，它最适合那些团队齐心、老板有心做大但还没成气候的中小企业。

第三回我学乖了，找个成熟点的公司测试。这公司是我亲戚开的文具厂，有二十多员工，每年赚点安稳钱，但想提升点利润。我用方案规划了个“对标行业龙头”的行动：

• 先调查同行销量好的产品，然后改我们生产线。
• 大家齐心协力干，头一个月效益涨了10%，问题少，基本顺顺当当。

这回可算成功了，方案在这儿才真正发光——适用场景就是这种成长中、有基础但缺方向的企业，不是什么小摊子或大巨头。

学到点啥

折腾一圈，搞明白这方案就是个实用工具，不是谁都好使。适合的人嘛是那些中型企业，规模不大不小，老板有野心但没经验。

适用场景，最好是公司内部不乱套、能腾出时间搞创新的地方。

为啥我这么清楚？去年冬天我闲得没事，专门拿自己经验写笔记分享，结果帮几个朋友省了冤枉钱，现在一提到这个我就唠唠叨叨。

多试多想，别硬搬，不然坑死你。