房地产营销策划公司服务价格是多少？合理费用指南！

被朋友坑惨了才搞明白的事儿

事情是这么来的。上周五晚上，发小老王火急火燎打电话来，说他那套挂了大半年的二手房，突然有个中介拍胸脯说一周内能卖掉，但得先交个什么“全渠道推广策划费”，张嘴就要两万五。老王被说得热血沸腾，差点当场转账。

我一听就觉着不对劲，赶紧给他按住了。我说你急钱这么好挣？这玩意儿到底该多少？我自己也蒙圈，干脆决定自己动手扒一层皮，把这事儿彻底搞明白。

先干傻事——直接上网搜报价。好家伙，输入“XX市 房地产营销策划 价格”，跳出来一堆公司网站，简介都牛气冲天，动不动“业界领袖”、“顶级服务”。点进去看服务套餐，啥玩意儿？有的写着“5万起”，有的套餐叫“铂金尊享服务”一看价格——十多万！ 还有些更鸡贼，连个大概数都不给你，就让你留电话咨询。我当时心里就翻白眼：这不纯纯坑人吗？跟开盲盒似的。

这条路走不通，得换路子。我把朋友圈、通讯录所有跟房地产沾点边的朋友，哪怕只是发过中介广告的，全骚扰了一遍。微信上、电话里，死皮赖脸问：“兄弟/姐们，你们公司接这种活大概啥行情？帮忙策划卖套房这种。” 厚着脸皮硬问。

结果真问到点东西。一个以前做中介、现在转行策划的老同学说漏嘴了：“我们公司刚接了个公寓盘的尾盘处理策划，全案弄下来收的房主不到3万。”这价差也忒大了！ 另一个卖了好几年房的朋友更实诚，直接甩我一句：“扯那些花里胡哨套餐的都是忽悠，针对你一套房搞个方案，找我们这种个体户，几千块也能搞定，效果不一定差。”

信息太乱了，我把问到的价码，还有之前上网搜到的虚价，通通抄本子上：从几千块给个人工作室的小活，到大几万号称“全案服务”的，再到那种几十万上百万直接包楼盘营销策划的。看着这堆数字，脑子更晕了。

看来得自己捋清楚关键点。我琢磨，影响这价格TM就几样东西：

• 干多少活儿？ 是只管画个方案？还是全包了线上线下推广，甚至管联系中介带客户？
• 谁的房子？ 是一套普通住宅、大别野、商铺、还是开发商的整栋楼要卖？价钱差了十万八千里。
• 找谁干？ 是光杆司令的个人策划师？有点小团队的策划公司？还是那种看起来就贼贵的“国际4A背景”公司？包装不一样，收钱底气都不同。
• 怎么算钱？ 收死工资？还是看效果，卖得快卖得贵再拿更多提成？

老王这种就一套自住房要卖的，根本用不着配“豪华套餐”。 我跟他掰开了揉碎了讲：你去找那个所谓的大公司，花几万块给你整一堆PPT和线上广告位，很可能屁用没有，白白送钱。不如找个靠谱的小团队或者经验足的策划师，重点盯带看量和客户质量，几千到小几万顶天了。

最TM坑的是“渠道费”这玩意儿！ 有些公司把策划服务和后期实际带客户成交的抽成（也叫“点位”）绑在一起玩花活儿。比如收你一万块策划费，合同里可能再藏着一句：“成交后再按总房价1%支付佣金”。要是房子卖了300万，你这策划等于“起步费”1万+3万“成功费”。不瞪大眼睛看清楚，血亏！

扯皮

• 个人/小工作室： 几千块到两三万。适合就一两套房、预算不多的业主，盯着基础方案和推广做就行。
• 中等规模策划公司： 三万到十万出头。服务和项目多点，适合有点要求的或者特殊点的房产（像商铺、写字楼）。
• 牛X哄哄的“大机构”： 十万起步上不封顶。基本是开发商用的，普通房主别凑热闹。

关键要命：合同！合同！合同！ 把服务内容一条条写死，后期怎么给钱也得写得明明白白，别信口头支票，更别被“套餐名”忽悠瘸了。