fcb策划坐标如何用？手把手教你避坑做策划！

我之前做策划项目，总是一团乱麻。客户说要求太多，我就瞎折腾，熬夜画 PPT，搞了好多表格，结果方案被喷太复杂又没重点。浪费好几天时间，啥也没干成。后来听人说有个叫 FCB 策划坐标的东西，能理清思路，避坑走捷径，我就下定决心亲自试一遍。

搞明白 FCB 策划坐标是啥

先上网搜了下资料，原来 FCB 分两类：左边是感觉型（顾客买靠直觉），右边是思考型（顾客要琢磨），上面是高卷入（花大钱或风险大），下面是低卷入（随手买没风险）。整成个十字坐标，把产品往里一塞就行。我心里嘀咕：“这不就是格子游戏嘛简单！”于是我开始记笔记，简单画了个草图，免得自己犯晕。

实际动手用坐标

我拿手头一个新产品来练手：帮朋友策划的智能水杯项目。先按规则分类，水杯顾客买前会琢磨功能和健康，属于高卷入思考型，我放右上角。

然后一步步做：

• 先定位目标顾客，挑出爱运动的上班族。
• 再设计信息：少讲情感故事，多吹技术参数，比如啥“智能提醒喝水”功能。
• 营销渠道选专业论坛和直播，方便理性对比。

过程中发现常见坑：差点放错位置。我朋友嚷嚷要强调“好看造型”，结果我试放右下角（低卷入感觉型），广告一做，销量惨淡。赶紧回拨，调回右上角，策略就顺多了。

避开坑收尾成功

折腾了两天，用 FCB 坐标一梳理，策划只用小半天搞定，方案交上去朋友点头说“清爽”。效果上来，销量翻倍，省了瞎忙的工夫，避开了两大坑：误判类型白忙活、信息混乱被嫌弃。前年我做过类似项目，没工具帮忙，客户反悔改了八遍，我气炸辞职了。现在学会这招，策划跟玩似的，再也不怕被坑。