大健康营销策划怎么做？(掌握5步关键流程快速上手)

昨天老板丢给我个任务，说要搞大健康产品的营销策划，就是把我们的保健品卖得更我一听头大，以前没碰过这摊子事，但想想现在健康话题挺热，就硬着头皮上了。

第一步：弄明白谁在买这东西

我先翻销售数据，发现买货的主力是一帮三四十岁的老铁，担心身体垮了，天天熬夜加班，就想补补。我还跑去顾客群里潜水，看他们咋聊天，发现他们晚上睡前爱刷微信，聊点养生秘诀。我就琢磨，得从他们关心的地方下手，别瞎推销。

第二步：定下卖货目标

老板说卖“健康胶囊”，目标得提升销量。我算了笔账，得涨15%才行，不然亏本。钱不多，就十万预算，得省着花。我定了计划：下个月底前，微信和抖音搞活动，搞点免费试用勾人兴趣。

第三步：设计活动方案

想了好几天，才憋出个点子：在抖音上拍短视频，讲个真人故事，比如上班族加班太猛吃胶囊后精神了。我还加了点搞笑的元素，怕人嫌烦。微信群也安排上，搞小活动送赠品，让人试了再说

• 短视频脚本：熬夜小伙变精神大哥，夸张点演。
• 微信活动：发个“健康挑战”邀请，转发送样品。

挺费劲的，找同事帮忙录视频，拍得烂死了，改了四五遍。

第四步：推出去让人看

开始撒钱宣传。抖音广告一上线，播放量才几千，被算法卡脖子；微信群里转得人少，骂声一片说骗人。我急眼了，赶紧调整：抖音改话题标签，微信加真实用户分享。线下也补了俩小活动，超市门口摆摊试吃，发传单。

问题一箩筐：预算花超了，抖音效果还是不行，差点想放弃。

第五步：查效果看亏不亏

活动结束一周后，拉销售数据一看：卖货量涨了12%，差了点，但没白干。分析原因，抖音没推对人群，微信群反应倒是不错，几个老大妈都说胶囊好使。省了点钱回本，总算没赔惨。

• 抖音亏了五千，流量太少。
• 微信赚回来了，拉新二十多个顾客。

才勉强搞定，过程够呛人。

整完了的总结

折腾这一圈，我算懂了：大健康营销没啥神奇，就五步关键流程——先懂顾客、再定目标、接着设计活动、然后死劲推、查结果。一步步来，别贪快，省钱也能上手。下次我再弄，抖音得绕开，微信多搞点真实的分享，让人信得过就成。学点教训，以后好干活。