策划报价关键点有哪些？避免陷阱的5个建议！

回想起来，我刚开始做策划报价简直像个菜鸟，老是出错。去年接了个小活动，客户说就一天的事，我傻乎乎报了2000块的低价。结果现场各种破事儿：音箱坏了、天气突变、参与人数翻倍，我花5000块才搞定，亏得裤衩都不剩。那天晚上躺在床上，越想越窝火，这报价咋就这么难？

我决定自己动手摸索，不能再靠直觉了。先找了个朋友的项目练手，是个生日派对策划，预算不大但够我折腾。第一步，我花整天和客户磨需求细节，问清楚人数、地点、餐食、娱乐这些乱七八糟的事。以前就随便问两句，这回我记了一本子笔记，连备用方案都列上。完事儿后，我开始算成本：场地租赁300块、小吃饮料800块、人员工资600块、意外缓冲500块，总共扒拉半天报了3200块。

但实战中还是踩了坑。派对上，客户突然说要加个气球表演，我忘了合同里没写明变化费，只好自掏腰包多付200块。气得我回家灌了一瓶啤酒，对着镜子骂自己蠢。于是我又复盘了一遍，发现关键点就三个：需求必须抠得死细，成本得算到每一分钱，合同里得写明白变动加钱条款。以前净偷懒省略这些，现在全当必修课。

后来连续试了几个小活，慢慢上道了。有个公司年会策划，我提前两周和客户开三次会，把茶水点心都拍板定死；成本上连纸巾盒钱都算进去，报6000块；合同白纸黑字写着“中途加活儿，另计费”。这回顺多了，客户临时要灯光秀？按标准收费没商量！净赚2000块，美滋滋。

我摸索出的5个避坑建议

折腾一圈下来，总结这几个土办法，真管用：

• 第一，需求必须聊透，客户废话越多你越得记牢，别嫌烦。
• 第二，成本算两遍，大头小钱别漏了，留点缓冲空间。
• 第三，合同写得死板点，变动加钱得大写标红，免扯皮。
• 第四，报价直接报实价，别玩虚的低价忽悠，自己埋单。
• 第五，练多了复盘教训，每次搞完写个心得本子，错一次少一次。

现在报价基本稳当了，不像以前提心吊胆。说白了，就是多实践多摔跤，从亏钱买教训开始。活儿照接，但不做冤大头了，至少得攒够饭钱？就这么干下去！