财务公司营销策划方案选什么关键词？这5个方向最吸客户！

今天一大早就在改营销策划方案，键盘都快敲出火星子了。财务公司这行，客户找服务就跟大海捞针似的，选对关键词太要命了。我寻思着，不能光拍脑袋，得动真格的。

第一步：翻老底，查数据

我先把自己公司网站后台翻了个底朝天，又跑去几个常用的搜索引擎和行业平台搜了一圈。看着那些客户搜索记录我就乐了——好多词儿看着挺“高大上”，什么“全方位资产增值规划”、“定制化金融解决方案”，搜的人十个手指头数得过来！

倒是几个看着特朴实的词儿，比如“怎么省税”、“哪家贷款快”，搜的人乌央乌央的。这不就跟上菜市场买菜似的嘛顾客张嘴就问“西红柿多少钱一斤”，谁会说“请给我一份茄科植物果实采购方案”？

第二步：拿小本本找痛点

我搬个小板凳坐茶水间，逮着销售部老王聊了半小时。他天天跟客户磨嘴皮子，说得可实在了：

• 钱紧的： 满脑子就想着“快点弄到钱”，什么“急用钱”、“当天放款”这种词儿眼睛发亮
• 怕亏的： 特爱搜“保本理财”、“稳赚不赔”，听见“高收益”反而哆嗦
• 迷糊的： 连自己公司该报啥税都搞不清，直接搜“小公司报税攻略”

得，这下我明白了，客户根本不管你用了多牛的技术方案，他们就关心眼前那点事儿。

第三步：对着镜子扒拉词儿

我把去年做的宣传单全摊桌上，看得我直捂脸——满篇写的都是“专业、精准、卓越”，客户看了跟没看一个样。这回得把舌头捋直了说话：

• 直接喊痛点：“公司缺钱周转不过来？”（这不比“流动性解决方案”实在？）
• 亮招牌菜：“北京最快企业贷款”（谁快就找谁）
• 蹭地域流量：“海淀区代理记账”（附近客户马上点进来）
• 贴老百姓说法：“小公司怎么合理避税”（专业术语滚蛋）
• 突出结果：“3天拿到经营贷”（客户要的就是这个数！）

第四步：拿真金白银试水

狠心从推广费里抠出两千块，选了五组词分头投广告。结果乐子大了：

原来主推的“综合性财税服务”没人点，“海淀区代理记账多少钱”这条倒爆了，电话接得客服小妹直吼“哥你别投了接不过来了！”

还有个意外收获——半夜爬起来改方案时候，顺手把标题改成“小公司会计不会报税怎么办？”，第二天咨询量直接翻倍！感情这年头老板们会计都请不起了？

第五步：让效果说话

折腾半个月算是摸出门道了：搞钱相关的词儿必须带数字（“3天放款”、“额度翻倍”），省税相关的得手把手教（“三步合法省税”），记账报税就往“省事省钱”使劲儿招呼。

最逗的是，让客户觉得你在为他省钱，永远比显得自己多专业管用一百倍！