大公司营销策略如何制定？资深专家分享4步核心规划方案！

这事儿说起来也挺有意思的，前段时间不是有个老朋友嘛在一家挺大的公司当个小中层，被营销部那摊子事儿搞得焦头烂额。找我喝酒，一把鼻涕一把泪地说：“兄弟，上头又拍脑袋定KPI了，下面的弟兄两眼一抹黑，这营销到底咋搞？”看他那惨样，我也不能光喝酒不办事儿，干脆一拍大腿：“干脆我替你捋捋，咱当个实践记录写出来呗！”于是就有了今天这摊子事。

第一步：坐下来，别急着想点子

老友一听我愿意帮忙，第二天就拉着我去他公司了，直接进了他们那个看起来高大上挤得要命的会议室。一屋子人，从穿着笔挺西装的部门老大，到负责刷抖音找灵感的年轻小孩儿，全都盯着投影屏发呆。我一看这阵仗，上来就问：“咱公司今年到底想干是就想把品牌吹上天，还是就想赶紧多卖点货回血？”结果你猜怎么着？没一个人能张嘴就答上来！领导说要品牌影响力，销售经理说要立刻出单子，两边差点在会议室里掐起来。说白了，连自己这艘大船往哪开都不清楚，你烧再多油（预算）都是瞎转悠。

第二步：翻箱倒柜，把家底和仇家都摸清

目标总算七扭八歪地定了个差不离（老板最终拍板：既要里子也要面子），但这才是刚开始的麻烦。我让他们把所有能找着的资料都堆我面前：

• 这几年卖得好的、卖不动的产品单子；
• 那帮买过东西的顾客是干嘛的，喜欢刷小红书还是蹲菜市场；
• 最重要的，那几个整天跟我们抢饭吃的老对手最近又在搞什么幺蛾子，是把价格打到地板还是找了个当红明星拍广告？

光整理这些玩意儿，就花了我们整整一周！好几个小孩儿眼睛都盯绿了。不过别说，真翻出来不少宝贝，比如某个对手偷偷摸摸在我们几个老顾客那儿搞促销，这要是不挖出来，被人家挖了墙角都不知道。

第三步：把路想明白了再撒腿跑

有了目标，摸清了家底和对头，这才到了“想主意”的时候。我把所有想出来能用的法子，甭管靠谱不靠谱，全写大白板上：

• 砸钱投广告？贵，但说不定真能炸出响声；
• 搞个事件炒作一下？成本低，但万一玩脱了？
• 找一堆小网红种草？看着热闹，真能带货吗？
• 或者实在点，直接给老主顾打折送优惠？

然后就是一轮又一轮的吵架——不对，是“激烈讨论”。财务的说预算就那么多，销售的说这点预算够干市场的老大又怕没效果被上头骂。眼瞅着预算快花光了，也没吵出个花儿来，还是得老板咬牙，拍板定了两个重点：一边投点钱继续打品牌基础，一边集中火力搞几波能让销售部看得见销量的促销活动。资源嘛就这么点，只能集中使，不能芝麻西瓜一把抓。

第四步：边干边看，不行赶紧掉头

计划都定好了，会上说得热血沸腾，开完会各回各家？那才不是大公司（或者说稍微正经点公司）该干的事！我跟他们讲，别搞什么‘秋后算账’，得‘实时盯着’。我们搞了几个特别简单粗暴的指标：

• 那个品牌活动，看多少人点开看了？看了之后多少人跑来问？
• 促销？更简单粗暴，今天花出去的钱，立马算算换了多少单子回来？

每天下午，就让负责的人简单发个邮件或者群里吼一嗓子，报个数。结果不到一周，就发现那品牌活动的效果跟预想的差了一大截！幸好发现早，赶紧调方向，把一部分钱和力气挪到当时数据看着还行的促销活动上了。要是等到月底再拉报表，黄花菜都凉透了！

折腾了这一大圈，我最大的感觉是大公司搞营销，真别想着一拍脑袋出个绝世好主意就万事大吉。就是笨办法，先得弄清楚自己要去哪（目标），然后摸清周围是海还是山（内外部情况），再老老实实想几条能走的路（计划），一步三回头（执行和复盘），不行赶紧换条道。我这朋友他们公司，按这个笨办法搞了三个月，虽然中间也出过幺蛾子，但总算是没走太多冤枉路，好歹算是交了个差。希望对他们，对看到这儿的你，能有点启发。至少下次开会前，先问问：咱们今年到底干