公司促销活动策划关键点有哪些（避开这4个坑活动更成功）

今天跟大伙唠唠搞公司促销活动那些事儿。上回我们部门想做场大促冲业绩，结果差点把自己埋坑里了。过程太曲折，我挨个环节细说。

第一步：抄起Excel就开干

老板拍板说要搞夏季促销，我立马拉了个表格写方案。心里想着往年限定款打折效果都不错，直接按老套路填预算：50%预算划给主推商品折扣，30%弄买赠礼品，剩下20%随便投了点广告。结果财务老张劈头就问：“你这礼品采购价比产品毛利还高，打算倒贴钱给顾客当慈善家？”我盯着表格才反应过来——坑①：预算全凭感觉分，压根没算盈亏线。

第二步：海报印完才想起问“要卖给谁”

紧赶慢赶设计好海报，主打“满1000减200”。正要往电梯里贴，销售部小王突然问：“新客还是老客？隔壁组昨天刚给VIP客户发过75折券！”我当时后脖子直冒汗。老用户早习惯75折了，谁看得上你这8折活动？新客又嫌门槛高。印好的五万张传单堆仓库落灰——坑②：先搞物料再定人群，本末倒置。

第三步：把自己绕晕的活动规则

吃了上次的亏，这回我卯足劲研究玩法。看别人家搞“攒积分+抽盲盒+裂变红包”特热闹，我也往方案里猛塞：消费送积分，积分换抽奖，分享得红包，红包里还分满减券和礼品券…。测试时让前台小妹操作，她当着我的面摔键盘：“券叠券算下来倒欠系统三块五！”更绝的是客服电话被打爆，全是骂“根本兑不了奖”的——坑③：叠满buff花里胡哨，用户体验稀碎。

第四步：半夜被供应商电话吓醒

好不容易撑到活动上线，首日订单暴涨200%。正跟老板邀功，凌晨两点接到物流商电话：“你们备的赠品库存空了！现在两千多单卡在仓库！”原来礼品是按日均销量备的货，完全没算活动爆发系数。临时加急调货多花五万运费不说，还收到一堆差评：“说好送锅具怎么变抹布？”——坑④：只算理想值，没留Plan B。

翻车后爬出来的经验

后来再搞活动我学精了，死磕四个避坑点：

• 钱往刀刃花：先拉出商品毛利表，低于35%毛利的绝不搞买赠；
• 人群画靶子：新客发无门槛券，老客搞专属闪购，坚决不撒大网；
• 规则能说人话：满减直降＞花式套娃，所有玩法让保洁阿姨试跑一遍；
• 备货三重保险：按峰值备货70%，供应商锁仓20%，10%留现金随时救急。

上周周年庆我就按这套来，预算压低了18%，销量反而涨40%。同事问我秘诀，我指着电脑上四个血红大字：“别！踩！我！坑！”