公司销售员奖励方案怎么定（五个技巧快速激励销售团队）

最近公司销售团队老是垂头丧气的，老板看不下去了，直接跟我说："你赶紧整个奖励方案，别让他们天天混日子了。"我心里一琢磨，光靠口头鼓励肯定不行，得动点真格的。网上查了一堆资料，挑出五个最简单粗暴的技巧，就想试试咋样快速把团队给激活了。

第一招：把目标定得清清楚楚

我第一步就是开会摸清底细。召集所有销售，直接问他们："你们每个月最卖力的时候能整出多少单？"大伙儿七嘴八舌地吵吵，定了个数：月销售额目标一百万。我直接写在白板上，每个人名字边上挂个小旗子，天天看，谁没达标就红脸，达标的就绿脸。整完后，我发现以前稀里糊涂的团队总算有奔头了。

第二招：玩点小现金刺激

接着整了个奖金罐子。每成一单，我当场掏现金塞罐子里，月底谁业绩前五就分钱。第一回搞，张三这货直接冲到了第一，抢了五百块红包。结果，团队里头立马冒出几个"拼命三郎"，连懒汉李四也开始加班打电话了。钱到账快，大家就真当回事，不像以前画大饼，拖拖拉拉的。

第三招：搞公开表扬大会

我嫌现金还不够热闹，就加了个每周表彰。在公司门口挂块黑板，写上"本周销售王"，还配上照片。头一周赵五上榜了，我直接群里发语音喊："大伙瞅瞅，这就是咱们的榜样！"这下子，没上榜的都眼红了，办公室里天天比着劲儿开单。公开露脸的感觉比偷偷拿钱还管用，团队气氛一下子就躁动了。

第四招：搞团队擂台赛

看个别牛人都抢风头，我怕其他小子泄气，干脆分成两队PK。我当裁判，每组定个小目标，比如一周卖五十万就对赌一份大餐。整头回比赛，红队输了请蓝队吃火锅，席上大家吵成一片，反而拉近了关系。玩着玩着，协作就上来了，以前各干各的，现在都开始凑堆想法子。

第五招：按人定制小奖励

一步，我私下聊了聊每个人。老钱就爱带孩子逛街，我就说："你要这月达标，我就给你发玩具店代金券。"小李爱打游戏，我整了个兑换券，完事了能换个游戏手柄。摸清脾性后，奖励变得跟量身定做似的，个个贼有劲头。

搞完这五招，老板一看报表傻眼了——才一个月，销售额就蹿了两成。团队里最皮的家伙也成了积极分子，大伙还笑嘻嘻地说我整得像游戏厅。总结下：别整那些虚的，简单粗暴能上手就行，但得从头到尾盯紧点，免得有人偷懒。