房地产策划·营销策划效果好吗？3个方法快速倍增业绩！

昨天又被老总怼了，说我们那个楼盘搞了三个月还没清完尾盘。这话听着真刺耳，但人家说的也是实话。去年为了卖这批房子，策划案写得天花乱坠，广告费撒出去几十万，结果？售楼处冷清得能听见自己心跳，中介都懒得带客户来，嫌提成低。统计一看，钱花了，人没来，老板气得差点把我办公桌拍裂。我蹲在空荡荡的沙盘边上啃盒饭，盯着墙上的“匠心钜献”四个烫金字，感觉脸都被抽肿了。

一、急眼了，逼着自己乱试方法

这行干了八年，从来没这么丢人过。回办公室就把策划部那帮人按在会议室，“都别跟我扯什么市场下行，这季度再卖不动，全部门打包滚蛋！”

以前那些套路彻底失效了：发传单？刚塞路人手里，转身就进垃圾桶；登报纸广告？隔壁楼盘打折信息直接把我们版面淹了；找抖音本地大V？一条视频报价三万，点开评论区全是“这价格不如买XXX”。

• 逼得我带着实习生，天天骑着共享单车在竞品楼盘门口蹲点，看人家客户从哪来的；
• 厚着脸皮找中介喝酒，被灌得抱着马桶吐的时候套出真话：“王哥你那个盘，户型过时了还死贵，我们推了也白推”；
• 连售楼处保洁阿姨都问：“小王总，门口那地毯踩脏了还要洗吗？横竖也没几个人进来”

憋了半个月，逼急眼了。什么专家理论、行业峰会学来的东西全扔垃圾桶，干脆用笨办法——盯着一个客户，看他从知道楼盘到掏钱到底卡在哪儿。

二、三个土招，硬着头皮上

真观察了才明白，以前的策划全是自嗨！客户刷手机根本划不到我们广告，中介压根不记得我们有啥卖点，连老业主都懒得跟亲戚提这小区。行，那就对着这些痛点硬怼：

1. 朋友圈变“连续剧”（专治没人知道）

让销售每人每天必须发3条带实拍视频的朋友圈：早上发工地上工人浇水泥（配文字“3号楼封顶倒计时，钢筋用量XX吨真材实料”）；中午拍食堂阿姨颠大勺（“15元自助餐随便吃，来看房管饭！”）；傍晚再拍业主在儿童乐园遛娃（“18:30，3单元李姐家二胎又蹭滑梯了”）。不要精修图！就用手机原相机拍，晃点抖点更像偷拍的才有人信。结果？第三周就有客户拿着销售朋友圈问：“视频里那棵石榴树栽哪栋楼前？我老婆就相中了！”

2. 把沙盘搬进菜市场（专治中介不推）

中介为啥不推？人家记不住细节！干脆把沙盘拆了关键部件带着跑。周三上午堵在链家店门口，把巴掌大的8号楼模型往桌上一拍：“张哥你看，就这栋楼，卫生间管道全部避开门框，维修口在这儿！”下午又跑去我爱我家，把配套小学的微缩校门模型塞店长手里：“校门实景明年6月落地，现在买锁定学区，白纸黑字写合同里！”模型都被盘出包浆了，中介自己摸着模型给客户讲，比我们还顺溜。上个月21单里，17单是中介带来的。

3. 给老业主发“寻人启事”（专治客户不裂变）

以前总说老带新奖励，屁用没有。这回直接把推荐话术印成“通缉令”海报：“悬赏！寻找XX小区失散好邻居！每抓（介绍）1名邻居入住，奖半年物业费！活捉（签约）当场兑现！”配图是漫画版业主举着钞票狂笑。海报塞进业主家门缝，物业管家朋友圈刷屏。7号楼赵大爷真带了三对老同事来看房，签约当天我们抬着“半年物业费”超大支票牌去他家拍照，他老伴扯着嗓门在小区喊：“老赵真赚到！”——得，这嗓门比我们打十万广告强。

三、效果？打脸是真疼！

三个月下来，变化自己都吓一跳：

• 售楼处电话从一天3个变30个，70%开口就说“看到朋友圈XX视频来的”；
• 中介主动拉群催我们：“王哥快发新说辞，手里五个客户等着看8号楼！”
• 最难卖的顶层复式，被老业主介绍的客户打包买走两套，理由是“通缉令海报上那户型阳台跟我家狗绝配”。

昨天财务悄悄告诉我，这季度营销费用省了40万，业绩反而涨了130%。老板路过我工位，拍了拍我肩膀没说话……但我看他摸自己办公桌的手劲小多了。这策划效果？呵，脸疼，但心里舒坦。