调味品渠道营销有难题？策划咨询5招解决实际问题！

上周三早上，我正蹲在朋友开的那家调味品小店里，帮他们理货架。突然听见朋友抱怨：“老弟，你说这卖酱油醋的咋这么难？超市不给上货，线上没人下单，连老顾客都跑光了！”我当时就一惊，这不是我平时分享的营销难题找上门了吗？得，我自己得行动起来试试看能不能解决。

一发现问题就琢磨

那天下午，我立马跟朋友坐下来聊了半天。他家调味品主要靠传统小店铺货，可人家超市老板总嫌利润低，没销量就不订货。线上？开个网店像扔进大海，粉丝都不看一眼。我琢磨来琢磨去，核心问题就两个：一是渠道太窄，二是没人知道这品牌。我朋友急得团团转，问：“哥，你平常分享那些经验，有法子不？”我一看这机会来了，就拍胸口说：“别慌，咱去找个高手聊聊。”

第二天，我就拉上朋友去城里一个策划咨询公司。那老板是老熟人，一听是调味品问题，就笑呵呵地说：“这事儿我遇多了，不外乎五个笨法子。”我们当场掏手机记笔记，整个过程就跟吃饭闲聊似的，不搞啥高大上的术语。老板强调：“别想复杂了，就从接地气的开始搞。”我们聊到天黑，把每个点子都掰碎了分析。结果我心里有谱了——这五招必须自己试试。

动手干起来：五招一步步折腾

回去后，我撸起袖子就开干。先从朋友店里找小地方下手，免得一锅砸了。第一招，先让渠道活起来。超市老板不是嫌利润低吗？我就让朋友搞个免费样品送活动。大清早，我抱着一箱酱油醋挨家超市跑，跟老板套近乎：“兄弟，尝尝这个，不收钱！”还真别说，两天跑了十家，有三家肯进货试试了。

第二招，拉人头建社群。线上没人看？我让朋友在微信群发个红包吆喝：“老铁们，晒家常菜用咱家酱油，抽免单！”我也帮着挨个朋友圈转，第一周就加了200多粉丝，热闹得很。但第三招来点狠的：绑住老顾客。我跟朋友说：“别光打折，得让人回头。”于是搞积分卡，买满五瓶送一瓶，贴店里显眼处。几个大妈天天来，乐呵呵地说：“这划算，以后就认准你家了。”

第四招稍费劲点：搞点花活儿吸眼球。线上不是没人下单吗？我鼓捣拍个短视频，手机架起来，拍我用那酱油炒菜的“翻车现场”。朋友说：“哥，你炒饭都糊了，丢人不？”我笑：“糊就糊了，真实点才有人看嘛”结果视频一上火，订单蹭蹭涨。第五招收尾：打通线上线下。超市那边我常跑，盯库存，微信群一发新货通知，大伙儿立马杀到店里抢。

整个过程我记了个小本本：

• 第一招：免费送样品，撬开超市门。
• 第二招：微信红包拉人，建热闹群。
• 第三招：积分卡绑定，让老客常来。
• 第四招：拍短视频翻车，真实吸粉。
• 第五招：线上线下串通，通知抢货。

老实说，每招我都上手摸，折腾得像打仗，时不时朋友笑话：“你这不是策划，是打杂！”可我觉着，接地气的东西就得亲手干，纸上谈兵没用。

搞定后回头看

就这么整了快一个月，成果出来了：超市订货量翻倍，线上订单堆成山，微信群粉丝超500，朋友天天数钱笑呵呵。我也松口气，拍拍他肩：“老弟，问题搞定了！”回头一琢磨，教训也不少：搞营销别想太复杂，五招都是笨法子，但真能解决问题。关键得从实际出发，脚踏实做。现在朋友店里的调味品卖得风生水起，我也不用再担心他哭穷了。下次分享，我得多唠唠这亲身经历，让大伙儿少走弯路。