新保险公司宣传活动方案怎么做？7步打造高转化线下拓客

今天跟大伙唠唠我上个月整的活儿——帮朋友的新保险公司搞线下拉客活动。这事可真把我折腾够呛，刚开始他们团队连地推传单都发不利索，现在一天能收二百多客户资料，我直接上干货。

第一步：先当三天街溜子

顶着大太阳把CBD五个写字楼转遍，发现两个要命问题：白领午饭时间全挤在711门口排长队，而保险公司那帮小哥举着易拉宝跟电线杆似的杵在银行门口，傻子才往那凑。

第二步：拎着奶茶套情报

自掏腰包买十杯奶茶贿赂711店员，摸清了白领每天11点50开始扎堆，12点15分人流量最大。最关键的是——穿西装的比穿T恤的更容易被当成推销的，路人隔五米就绕道走。

第三步：把道具全拆了重搞

原来那个易拉宝印得跟保险合同似的，我直接让实习生去二手市场淘了套儿童涂鸦板。重点来了：用魔术贴把保险宣传页改成便签纸大小，路人可以撕一张就走，比A4传单好使十倍。

第四步：蹲点测试动线

周三中午带着俩实习生做压力测试，发现只要卡在711和罗森中间三米宽的过道，举着涂鸦板吆喝"扫码免费领纸巾"，五分钟就堵了二十多人。有个大姐为包纸巾当场填了全家五口的资料。

第五步：培训话术砍掉专业词

那帮保险顾问开口就是"年化收益率""免责条款"，我直接上狠招：谁再说专业术语扣200块。改成"存钱送烤箱""看病多报两万块"这种人话，连扫地阿姨都凑过来问怎么参加。

第六步：临时加戏造噱头

眼看快收摊时灵光一现，让实习生跑去对面药店买了二十盒创可贴。在涂鸦板最底下加行字："扫码领应急医护包"，结果穿高跟鞋的姑娘们排着队来扫，比上午还热闹。

第七步：死磕现场执行细节

三天我亲自当监工，发现三个致命漏洞：二维码印太小得眯着眼扫，签字笔总丢导致客户跑单，最蠢的是——资料登记表居然用A4纸夹在硬板夹上，风一吹全撒了。立马换成订书钉钉牢的便签本，笔用绳子拴在板子上。

折腾半个月搞出这套野路子，现在他们团队在五个写字楼轮流蹲点。上周收的表太多把打印机都干冒烟了，关键不是道具多高级，而是让客户感觉占便宜还没压力。下回教你们怎么把客户资料忽悠成真签单——等我先跟那帮保险小哥对完账，这帮崽子连传单打印费都敢虚报！