企业品牌建设实施方案怎么做？(5个简单步骤快速启动品牌)

先说说我为啥碰这事

前几天有个创业小老弟打电话找我救命，说他公司折腾快两年了，东西是好东西，但市场上根本没人认他牌子。客户问起来，人家总回“，好像听说过，不太熟”。我琢磨着，品牌建设这事听着玄乎，就是让人知道你是谁、信你啥、为啥选你，对？得，干脆自己操刀，从头把这事捋一遍，弄个简单的“五步法”出来给他，顺便分享给大伙。

第一步：拎清楚你到底想当谁

品牌不能是个空架子，我就硬摁着这老弟坐下来，问他：“你半夜失眠的时候，闭着眼想想，你这公司十年后得是什么样子？让人提起来，最先蹦出哪个词儿？”他吭哧半天说：“可靠？专业？呃……”我打断他：“别整虚的！想想你客户跟你买东西，最怕最想要”我俩拍板定下四个字：省心、靠谱。为因为他卖的是设备维护服务，客户最烦机器突然趴窝停产。所以品牌基调就得让人一听就觉得：“找他家，机器不趴窝，出了问题也能立马解决！” 这就是定调子。

第二步：弄清楚跟谁说话

老弟之前逮谁跟谁推销，效果稀烂。这回我用笨办法，直接让他扒拉客户名单，把买过的、没买的都分类：

• 大工厂生产主管老李头：年纪大点，只看重机器别停，价钱好商量；
• 小作坊年轻老板小王：预算紧，但也怕维修被坑，喜欢简单透明的报价；
• 中间商张经理：就关心能赚多少差价，返点利索点。

你看，跟老李头就得强调“不停机=省钱”，跟小王得说“一次收费绝不墨迹”，跟张经理得算“卖咱家一台你赚几多”。对不上号，说破天都没用！

第三步：动手搞点能看见的东西

名字、图标、颜色这些，老想憋个惊天动地的，容易卡壳。我跟老弟说：“别想那么复杂！核心不就‘省心靠谱’嘛”

• 名字：原来那名字拗口得像绕口令，改！换成“稳工服”三个字，直白点出“稳定工作、及时服务”；
• 图标：别整抽象艺术！找了个设计师，画了个机械齿轮+盾牌的组合，意思就是“机器给护住，稳稳当当”；
• 颜色：工业客户嘛蓝（信任）+橙（活力）搭一起，别整得灰扑扑的；
• 宣传语：直接抄核心——“设备稳，不闹心”！ 所有合同、名片、工具车贴纸，三天内全换成新的，视觉上先刷个存在感。

第四步：琢磨怎么让人知道

光有样子不行，得让人看见听见。我让老弟别瞎砸钱，挑最有效的：

• 地盘感：在他客户最集中的工业区周边，刷了二十辆合作物流货车的车体广告，天天在那片跑，眼熟得很；
• 人情味儿：让他的技术员每次修完机器，都给客户留张“检修安心卡”，上面写点保养小贴士，背后印服务电话和品牌名，成本低还贴心；
• 实在案例：拍了几段真实客户采访视频，没剧本，就让客户自己说“上次机器半夜坏，他们师傅冒着雨俩小时赶到给修生产线愣是一分钟没停”。这种大实话比啥广告词都好使！

第五步：别虎头蛇尾，天天念叨

也是最重要一步：别撒手！品牌建设可不是一锤子买卖。

我让老弟干了三件事：

1. 每周五下午三点，雷打不动在群里直播半小时，回答客户技术问题，也预告下周优惠活动；
2. 每解决一个大问题（比如帮客户紧急抢修），团队里谁干得漂亮，公开表扬+发点实在奖金，顺手把这事当案例发圈宣传；
3. 让所有接电话的、跑现场的员工，开口说话必须带一句：“咱‘稳工服’的规矩是……” 反复洗脑，时间长了客户自己都能背出来。

折腾一圈下来发现……

有意思的事发生了！一个多月后，小老弟告诉我，有客户打电话开口就说：“找你们稳工服的，之前看过你们师傅修机器靠谱！” 这就成了！品牌建设，说穿了就是不断告诉人家“我是谁”“我为啥值得你惦记”，再踏踏实实做到答应人家的事。我那创业兄弟现在见我就说：“哥，五步走，管饱！”