新创企业如何获取创业资源？三招打通创造价值通道

去年春天，我有个哥们想创业开个小电商，卖点手工零食。他点子不错，但资源基本为零——钱不够，人脉也缺，天天跟我吐槽说：“这可咋整？眼看项目要黄了。”我看他着急，就当起参谋来，亲自下场动手帮他找资源。

开始行动之前，我琢磨得先搞清楚问题在哪。说白了，创业资源就是人、钱、渠道三样儿。那天晚上，我俩坐在路边烧烤摊，我边啃羊肉串边画了个草图：第一步招人脉，第二步拉投资，第三步打通合作渠道。哥们拍大腿说：“行，听你的！”

第一步：厚着脸皮找人脉

我先带着他去参加本地的小老板聚会。这种活动以前我常去，但这回是帮他。我挨个跟熟识的朋友打招呼，硬塞名片、加微信。开头挺尴尬的，别人忙着聊天，谁搭理你？我就主动出击：“哥们，听说你认识供应链的大佬？帮我引荐下呗，回头请你吃顿饭！”结果真碰到个老同学，在批发市场混得不错，二话不说拉了个微信群。群里头加了好多厂家和物流老板，我们一顿折腾：发产品样品、聊合作方案。不到一周，搞定三个靠谱供应商，免费试用了一堆原料。哥们乐坏了：“哈哈，真管用！”但这过程中，也有坑：有个厂家耍花样，我们当场拉黑完事儿。

第二步：拼命拉小额投资

人脉有了，钱还是紧巴巴的。我琢磨得找点天使钱，但不是啥大玩家——小创业者哪能指望风投？我就带他报名本地的创业大赛。那比赛门槛低，但得提前准备：写PPT、练路演、拍产品视频。我手把手教他：“关键别装逼，就讲真实故事！”报名那天，我俩熬夜赶工，结果提交晚了差点没入围。比赛现场，我们跟20来个选手打堆儿，我站台下起哄：“哥们快讲讲你老婆做的辣条！”他紧张得冒汗，但评委被逗乐了，给了点小钱，还附赠个孵化器名额。钱不多，就五万块，但帮我们付了房租和库存费。后来群里一个老板投资加了三万，这第二步就搞定了。

第三步：死磕合作渠道

一步，得把货卖出去。人脉圈里的厂家给了货，但销售渠道卡壳。我们跑去谈超市和网店合作，开头吃闭门羹：超市经理甩脸色，网店平台要价高。我就改变策略，从微信群挖掘老关系：那个物流老板介绍了几个便利店老板，我直接上门唠嗑：“大哥，咱先试销一周，卖不掉我包赔！”谈判时候，我把样品摆满桌，一顿忽悠产品特色。最终，两家小店点头答应：免费上架三周，利润分成。哥们跟着我跑腿，累成狗但乐呵：“这招管用！”过程也有波折：有个平台突然改政策，我们连夜找替代方案，结果靠微信群里的新渠道搭上线。

折腾了三个多月，资源全齐活了：供应商稳定供原料、几万块钱投资垫底、销售渠道打开。哥们的小电商上线后，月销量涨一倍，还雇了个兼职员工。事后我反思：创业资源说白了就是人帮人、钱滚钱、渠道串渠道。动作要快，脸皮要厚，别怕失败——像我们这样普通小玩家，用这三招就能打通价值路。哥们现在逢人就说：“全靠我这兄弟的三招活命！”真事儿，信我准没错。