地产活动策划为啥重要？关键作用助你销售翻倍快！

去年接手XX楼盘时我差点栽坑里

开盘头个月，售楼处跟坟场似的安静。销售小王蹲在沙盘边啃指甲：“哥，周末两天就来了3组客户，还都是隔壁买菜走错门的。”我翻台账一看，好家伙，30组客户里28组写了“再看看”。当时汗就从后背渗出来了——这tm月底考核不得卷铺盖走人？

蹲坑三天憋出个土法子

我把所有客户登记表铺地上，抄起红笔玩找茬：

• 李阿姨写“离菜场两公里太远”——直线距离八百米
• 张叔吐槽“小区没孩子玩的地儿”——规划图里游乐场标得比脸盆都大
• 90后小夫妻画个大问号“物业费怎么算”——传单印的压根没物业明细

看到这我啪地甩了自己一耳光。客户不是不买房，是根本不知道老子卖的是

周末直接在菜市场支摊子

周六五点天没亮就杀到菜场，把售楼处沙盘模型拆了扛过去。行政小妹举着充电宝给我手机续命，镜头对准买菜大妈们直播：

挂牌子写“扫码进群领蛋”，大妈们挤得三轮车都翻了。两个钟头微信炸出400人。

让秃头王经理坐摊前，客户当场问物业费。他掏计算器按得噼啪响：“您家常住五口人？每月实付198！”我在旁边架个白板直接写答案，买菜大爷举着芹菜就拍照。

拽来美术机构老师蹲地上发蜡笔，娃画个火柴人房子就塞5000元抵用券。结果全家老小围着抢纸，保安吼得嗓子都劈叉。

21天从坟场变菜市场

活动结束当天客户直接把售楼处冰箱吃空了。原来冷清的沙盘区挤满人，销售扯嗓子喊：“样板间排队一小时起步！”最绝的是卖鸡蛋的摊主追到售楼处，非要把她家鸡蛋海报挂我们大厅——条件是介绍亲戚来买房打折。

月底盘账我都懵了：21套成交里17套拿着菜场发的券，3套是卖鸡蛋大姐亲戚，还有1套是物业王经理他小舅子。提成发那天，销售部那群崽子差点把我抛天花板上去。

现在谁再跟我说策划没用，我直接甩他看监控——菜场大妈抢鸡蛋把假发挤掉的视频还在我手机存着！这年头卖房子就得当街耍把式，蹲售楼处等客户？等来的只有西北风！