保养优惠套餐活动策划怎么做？分享5个实用技巧快速搞定！

今天咱们唠唠怎么折腾保养套餐活动的事儿。上个月店里老板突然拍着我肩膀说：“搞个实惠点儿的保养活动，拉点老客人回来！”我一听就懵了，促销海报倒是贴过，正经策划活动还是大姑娘上轿头一回。

第一步：翻抽屉找客户数据

电脑里翻出三年前的Excel表，灰尘都快把文件名糊住了。打开一看，好家伙，客户电话、上次保养日期全挤在一坨。熬到凌晨两点，把做过三次保养以上的老客单独筛出来，密密麻麻居然有小五百人。老板瞅着名单直拍大腿：“这不都是活生生的回头客吗！”

第二步：套餐定价踩大坑

最开始想着越便宜越拍脑门定了机油机滤套餐980块。发出去三天就一个预约都没有，急得我满嘴泡。蹲门口抽烟时候偷听客人聊天才明白——人家嫌套餐里没空调滤芯！赶紧拉上维修师傅把项目拆成三档：基础保养980，带空调滤的1280，全车油水大保养2980。第二天预约电话就响个不停。

第三步：活动名称差点闹笑话

本想学大厂起个“尊享焕新计划”，打印店小妹噗嗤笑了：“大哥，咱汽修厂整这么文绉绉干”当场掏出手机让我看同行群：直接写“买三次送一次”“老客返场折上折”这种大白话，配上红色爆炸贴纸，效果拔群。赶紧把宣传单标题改成“老铁专享保养包”，贴玻璃上当天就有三台车进门。

第四步：微信轰炸有诀窍

刚开始给客户群发短信，五百条石沉大海。维修师傅老李翻着白眼吐槽：“现在谁看短信！”第二天蹲在客户休息室偷瞄，发现十个里有八个在刷朋友圈。马上把优惠做成九宫格海报：

• 首图放打折扳手大图
• 中间写“本月保养送玻璃水”
• 留个老板手机号当客服

傍晚让前台小妹群发给客户微信，五分钟就听到“叮咚叮咚”的预约提示音。

第五步：备货差点翻车

活动第三天突然爆单，常用的5W-30机油半天见底。供货商电话死活打不通，急得差点把收银台捶裂。连夜开车去隔壁市调货，凌晨四点搬机油时被老板娘撞见，她端着热乎包子直叹气：“下次搞活动前先盘库，库房里滤芯都堆成山！”

折腾半个月算总账：预约量比日常翻了四倍，机油格多卖掉200多个，最意外的是洗车工偷偷告诉我——休息室的矿泉水都多喝了八箱！老板看着单子嘿嘿笑：“明年还这么整！”我抱着计算器直叹气：先让我补三天觉行不行？