企业营销策划方案怎么做？摆渡人公司实战经验分享

前几天我们老板突然找我，说公司搞营销策划一直稀里糊涂的，让我赶紧整个方案出来。我一开始还挺懵，心想这不就是个破PPT吗？结果真做起来，才发现比挖坑填土还麻烦。

先从头开始研究

我决定先搞清楚目标客户是谁。找几个同事开会，我们围坐一起，大伙儿七嘴八舌地讨论半天。我记笔记都快写疯了，定了个方向，就是针对本地的小老板们。接着我开始翻找各种案例，看看别人是咋弄的。

后来发现，光看案例不行，还得实地跑市场。我跑了几家客户门店，跟人家瞎聊，问问他们最头疼啥问题。结果，很多人都说广告费太高，但效果差。

• 一个客户告诉我：“你这帮人整天瞎忽悠，我们钱都打水漂了。”
• 另一个更搞笑：“上次合作的那个公司，连名字我都忘了，就记得他们送了堆破杯子。”

规划具体方案

我琢磨着，不能光玩虚的，得弄点实惠的。先列个大纲，花了整整三天趴在电脑前。

第一块是预算，钱不够咋办？我算来算去，感觉得砍掉一半花哨东西。比如，原本想搞个豪华会场，后来就缩水成了小饭馆聚会。

第二块是渠道，啥抖音微信瞎试试。我没找专业团队，直接拉上自家销售，让他们弄个直播。可谁知道，第一场直播时信号断了，大伙儿手忙脚乱。我一急，自己上阵瞎说一通，观众还以为我在讲相声。

实施执行过程

真干起来，简直是手忙脚乱。我找了个兼职大学生帮忙设计海报，结果这娃审美太差，海报做得跟过时广告一样。气得我当场重画，熬通宵才搞定。

然后就是发广告了。我亲自开车去附近小区贴传单，保安追着我跑，说我乱贴乱画。一溜烟躲车里，满头都是汗。

最倒霉的是：有次约了客户吃饭谈方案，结果我忘带资料。赶紧打电话叫助手送来，可他迷路了，愣是让客户等了俩小时。客户后来问我：“你们公司是不是缺导航？”

搞定并反思

折腾了一个月，总算收尾了。方案卖出去几单，虽然赚得不多，但老板说总算有点动静。我

• 别整虚的：客户要的是便宜又管用，别玩高大上。
• 团队得靠谱：自己一个人瞎搞，还不如拉上大伙儿一块儿干。

这事儿让我明白，营销策划就是个体力活，折腾到我感觉自个儿瘦了五斤。那天晚上，老婆还笑话我：“你这辈子头回干正事，还不如去跑滴滴。”这话一听，我立马窝在沙发上，一杯啤酒下去，啥都不想管了。