房企营销策划方案哪家做的好？关键看这5个筛选标准！

上周三开项目会的时候，经理突然甩过来个任务，让我月底前敲定营销方案供应商。当时心里咯噔一下——以前没单独操盘过这事儿，回家盘着腿刷手机发愁，结果朋友圈广告突然蹦出三家策划公司，得，就从这儿开始摸呗。

第一步：广撒网捞鱼

抱着碰运气的心态，我把本地房企群里的老销售挨个私聊了一遍。老王头甩给我七个联系方式，小红书上又扒拉出两家网红公司，凑齐十二份宣传册堆在书桌上，差点把咖啡杯淹了。

第二步：熬夜筛简历

那晚摊开资料边啃苹果边做记号：专做豪宅的划红圈，接过快销盘的打三角。凌晨两点发现个邪门事——有家公司吹得天花乱坠，结果官网案例里售楼处地址都写错，直接揉成纸团扔垃圾桶。

• 标准1：实打实案例 —— 宁可要土里土气的真实成交截图，也不要P得发光的假鸟瞰图
• 标准2：懂地块基因 —— 问我项目容积率答不上来的，直接pass

第三步：面怼现场实录

约了五家面谈，最离谱的第三家。西装革履的总监上来就讲元宇宙卖房，我插嘴问"郊区刚需盘搞VR看房转化率多少"，他支吾半天说"要看后续运营"。反倒是个穿帆布鞋的小伙实在："我们去年在开发区用大篷车巡演，单日留电两百组"——当场把他家方案抽出来放最上面。

• 标准3：能接人话茬 —— 满嘴黑话的绝对是菜鸟
• 标准4：敢报黑历史 —— 主动说翻车案例的才靠谱

第四步：比价现原形

收到报价单差点掀桌：同样做渠道拓客，A公司列20项细项收费，B公司打包价里藏着"创意附加费"。晚上十点打电话给做审计的发小，俩人开着视频逐条核成本，揪出三家虚报印刷费的。

• 标准5：报价拆骨头 —— 不敢写明单价的都有猫腻

拍板瞬间

今早抱着五斤重的方案去找经理，他瞥了眼我贴满便签的对比表突然乐了："哟，连人家策划总监跳槽几次都扒出来了？" 那可不——最终选中的公司去年操盘项目跟我地块同属地铁末梢站，方案里明晃晃写着"利用接驳车制造看房仪式感"，这细节比啥PPT都管用！

（抹了把熬夜熬出的油脸）这年头找供应商跟相亲似的，嘴炮型公司比渣男还多，记住这五个土法子至少能少踩坑。对了，你们要是也被坑过，欢迎留言区吐槽解压！