公司减亏止损方案实施难点？资深顾问教你避开陷阱！

为啥公司减亏那么难？

去年我接到一个电话，是一家中型公司的老总打来的，说他们年年亏钱，亏得裤腰带都紧了，想找个专家帮忙减亏。我二话不说接了活儿，心想着这年头企业活不下去的多，能帮一个是一个。

我先是去他们公司考察了一整天，看了账面、问了员工，才发观问题大着。他们成本高得离谱，员工工资乱涨、采购瞎花钱、库存堆得像山，一问负责人，个个推三阻四的，硬说是市场不行。我当场心里就咯噔一声，减亏方案还没开始，阻力就来了。

难点一：员工抵触像扎刺儿

我制定了第一步计划：砍掉不必要的开销。问题马上来了，老板手下几个部门经理跳出来反对，说砍人没良心、砍福利伤感情。我记得最搞笑的是，一个老油条跟我吼：“公司就是家，你这么整是拆家！”我试了各种办法：

• 开沟通会，结果一半人玩手机，另一半直接拍桌子走了。
• 拉数据分析，他们却一口咬定“数据造假”，非说我不懂行内规矩。

我逼急了找了老总撑腰，老总也没辙，这帮人赖着不动。后来我才发现，核心问题不是钱，而是人心不齐。

难点二：计划落地像拔河

第二步是推具体措施，比如精简部门、优化流程。我选了三个部门试点，结果更乱了。采购部一个小组长拍胸脯说能减本20%，试了两个月，成本反倒涨了，一问才知道他们跟供应商串通，虚报发票糊弄我。仓库管理更离谱，我说“清库存换现金”，员工动作慢吞吞，东西堆着生灰。我亲自蹲点盯了一周，教他们用新工具算账，可他们老抱怨“太麻烦”、“没时间”。

这时候我才明白，难点不在方案多高明，而是没人愿意执行。有些人偷懒惯了，换个方法就像要命。

我咋避开这些陷阱？

坑都踩过了，我调整了策略。没硬推计划，而是先搞定“人”。我花了三周时间：

• 跟骨干员工私下喝咖啡，听听他们牢骚，发现他们担心失业，心一软就能聊开了。
• 联合老总给点甜头，比如节约的钱部分分红，这下有人愿意动了。

结果进度快多了。采购部那个小组长被我揪出来，换了人，新来的立马配合。仓库清空大半，换成回笼资金。

的结果

坚持了大半年，整体操作下来，公司亏损降了四成。老总乐得请我吃饭，员工？一部分人走人了，一部分留下来了。事儿完了我更感慨了：减亏不是单纯算账，更像在人心上跳舞。开头难、过程乱，但找准人性就能破局。

现在每次有人问我这事儿，我就说：避开陷阱？记住，别光看数字，得看人的眼睛。否则就像我一开始那样，差点白忙活一场。