策划营销推广预算怎么控？资深顾问分享省钱秘诀

这事儿还得从我上个月被老板拍桌子骂说起。老板把预算表往桌上一摔：“50万推广费！转化率涨不到5%你就卷铺盖走人！”我手心全是汗，回工位盯着电脑发愣——这钱怎么花才能听见响儿？

头三天我干的事儿特别蠢

先是把去年双十一的Excel表格扒拉出来，按老套路把预算往各平台匀：抖音20万、小红书15万、淘宝10万...鼠标还没松开，同事突然探头：“你这分法跟撒钱有区别吗？”

• 当晚我就跑去堵了公司顾问老王的门，拎着两斤卤牛肉当学费
• 老王啃着肉冷笑：“还在搞平均主义？知道为什么你去年投的探店视频血亏吗？”
• 他掏出手机划拉两下：“看这个卖拖把的账号！”

屏幕里就一家庭主妇在厨房拖地，画面糊得像打了马赛克。我正懵着，老王指着评论区：“盯这条！”——置顶评论写着“拖把链接急死我了”，点赞九千多。

第二天我干了三件狠事儿

第一招叫“砍花架子”。把原先准备拍的明星情景剧删了，转身抓住公司刚生完二胎的财务大姐。架起手机拍她午休时用清洁剂擦工位，视频里奶瓶还出镜了三秒。制作费从八万变成八百。

• 第二招叫“死磕转化路径”，把50%预算锁进抖音小店。产品详情页新增老客户吐槽合集：“水渍擦不干净？那是你抹布没拧干！”这种吵架式弹幕点击率高了三倍
• 最绝的是第三招：发现客户半夜两点常搜“除霉喷雾”，立刻调整千川计划。凌晨推广费比白天便宜60%，专门推“霉菌恐惧症”专题

执行时我干了个缺德事——把公司前台电话转接到自己手机上。连续三天接了两百多个客诉，发现40%的人抱怨赠品喷头漏液。立刻停掉定制赠品，改送挤压式分装瓶。

结果让财务看傻了

月底对账时推广费卡在49万8，硬是没超。抖音小店流量来源里“老客户回购”排到第一位，转化率冲到8.2%。更绝的是清洁剂链接底下，热评第三写着：“冲着骂客服来的，结果被赠品分装瓶种草了？”

前天开复盘会，老板拍着我肩膀说“明年预算给你再加...”，我立马打断他：“别！先把那罐用剩的清洁剂拿走——您家洗手台霉斑该清了。”

现在财务大姐成了公司新晋主播，昨天直播时举着奶瓶喊：“育儿嫂都不买的除霉膏...”，我吓得当场摔了保温杯。有些免费流量，比烧钱来得更猛！