如何建立公司选择类型指南？(避免常见错误决策)

上周二我那个傻徒弟哭着来找我，说和同学合伙开打印店选错地方了。俩人蹲大学城商业街三个月，天天没顾客，连打印机月供都快还不上。我听完一拍大腿：这不就跟我当年投钱搞奶茶店踩的坑一模一样吗？

血泪史开场

十年前我脑子发热加盟某奶茶品牌，市场经理指着商圈地图跟我吹："这里日均客流过万！"结果真租下来才发现：路过的人全是去对面菜市场抢特价鸡蛋的老头老太，年轻人全走地铁通道绕开了。八个月亏掉四十万，倒闭那天气得我把珍珠煮糊了半锅。

开始较真搞指南

这回我直接找打印店徒弟要了他的破笔记本，在油渍麻花的键盘上敲出三行核心问题：

• 你客户到底是学生还是老师？（他说学生下课赶着吃饭根本没空打印）
• 竞争对手藏在哪儿？（教学楼里三个打印店学生下楼就能复印）
• 雨天客户愿意走多远？（他店在露天广场，下雨天订单直接归零）

自制土味评估表

翻出家里过年写春联的红纸，拿马克笔划拉出表格：

上午10点蹲点商业街路口：看见背书包的记正字，提菜篮子的打叉。数到第173个菜篮子才等来12个学生——这些客户根本不属于他！

假装要打印跑遍教学楼三家店：发现人家A4纸卖三毛，他铺面成本高得卖五毛，学生扭头就走。

下雨天举着伞测步行路径：从最近的教学楼到他店里要淋雨走7分钟，而竞争对手都在楼里。

避坑指南现原形

在红纸背面总结出血字教训：

• 别信"日均客流"——要亲手数有效人流
• 别怕当商业间谍——必须摸清对手的老巢位置
• 别省时间成本——亲自模拟客户走流程

昨天徒弟发来新店照片：缩进教学楼负一层，跟修手机摊共用10平米。开业三天靠五毛钱一张的简历打印，把对面打印店老板气得在朋友圈骂街。所以说，什么类型公司该选什么位置，真不是拍脑袋的事。要是当年有人让我去菜市场门口蹲三天数客流，我那四十万也不至于煮成珍珠奶茶喂了下水道。

更新：写完这稿子才听说，徒弟现在晚上关店后帮赌徒印麻将秘籍，一张收二十块...鬼知道这"选址指南"到底带他走上了什么路。