房地产产品策划如何避坑？5点注意事项避免失误！

那天老板扔给我一个活儿，说让我负责个新楼盘的产品策划，我当时就拍胸脯答应了，心里美滋滋的，觉得自己能整点大的。

起步就是个大坑

我先傻乎乎地抄了网上几个热门楼盘的案例，没做啥市场调研，直接开工画设计图。结果，我搞了个超豪华的三居室户型，配个大花园啥的，砸进去好多钱。开工第一个月，就发现卖不动，来看房的人一问价格都跑了。回头一查，那地方周围都是打工仔住的，大家工资就几千块，买不起那么贵的玩意儿。老板拍桌子骂我瞎搞，项目差点黄了，我被扣了奖金，郁闷得半夜睡不着。

慢慢摸索调整

那次教训后，我学乖了，开始蹲点蹲在楼盘附近，天天观察人流量和周围小区。还拉上销售团队喝酒闲聊，听他们吐槽买家最关心慢慢儿地，我改了个策略：设计小户型实用房，价格压到亲民水平。加了点共享空间，比如楼下搞个小花园给老人孩子玩。这么一弄，项目才缓过来，订单开始涨了，但还磕磕绊绊有地方出错。

避开那些雷区

这整个过程折腾了半年，我从头到尾踩了无数坑，但总结了五条铁规矩，分享给你们避雷用：

• 第一，别瞎抄案例，必须实地跑市场，问问当地居民需求是省得白花钱。
• 第二，预算抠紧点，前期画设计图时多算几遍账，别一激动搞太奢，超支了老板削你。
• 第三，团队合作别单干，多拉销售和工程队开会吵架，把细节对齐了。
• 第四，产品别只顾好看，实用性排第一，多想想老人小孩咋用。
• 第五，小步测试别大步跑，先搞个小样板试水，出问题就能马上调头。

现在项目总算上轨道了，销售还行，老板也少骂几句。但我记得清楚，当时要是早点知道这些，哪至于熬通宵加班还喝西北风。房地产策划就是个经验活儿，坑多着，一步步踏实走就成。