财税公司营销策划客户少？3种方法教你有效提升咨询量

最近我开的这家财税公司，问题可大了，咨询量少得可怜，一天就零星几个电话。客户不来，账面上亏空，心里那个急。

先说说问题是怎么来的

我干了几年财税顾问，客户全靠熟人介绍，撑了三年小日子还行。可今年经济下滑，老客户缩水，新客户半天不来一个。我琢磨着，这样下去不行，早晚关门大吉。

我开始分析原因：营销方式太老套，就靠朋友圈发几条广告，连微信好友都没加满。同行越来越多，价格战打得凶，我收费高，优势没了。线上没布局，别人搜“本地财税公司”，压根看不见我。

这下子急了，我赶紧翻看行业报告（别问哪看的，网上随便找），发现得用点新招数。

第一种方法：把老客户变成活广告

我决定先从手里那点资源下手。之前只顾服务，忘了让他们推荐。

动手干：第一步，把过去客户名单掏出来，挨个打电话问满意度。大部分人觉得还行，我就塞红包——免费税务审计一次，前提是他们拉三个朋友过来。

第二步，搞了个微信群拉人。先拉20个老客户进群，每天晚上八点，在群里瞎聊财税知识，比如“公司注销省钱诀窍”。聊嗨了，他们主动拉新人进来。

问题来了：有些人嫌麻烦，不理我；群里广告太多，我得删帖删到手软。

结果还行：不到一个月，微信群从20人涨到500多。新咨询量翻了倍，每天多收十来个电话，还来了几个小单子。

第二种方法：在线搞人气，让人一搜就看见我

线上这块空白，我直接扑上去。研究了抖音和百度。

动手干：先注册了个抖音号，天天拍视频。拍税务小技巧，比如“会计被罚哭，因为没做这件事”。用手机自拍，背景就我办公室桌子，光线差得一塌糊涂。

第二步，学人家做关键词。百度上搜“本地财税问题”，我开了贴账号，发帖子回答问题。比如有人问“注册公司难不难”，我就回“分分钟搞定，找我就行”。

困难一堆：拍视频累死人，开头没播放量，我坚持了一个月才见效果；贴有人骂我是骗子，害得我回帖都得小心翼翼。

结果不错：三个月后，抖音粉从零涨到五千多，视频评论里一堆咨询；百度搜索我的名字能排前几页。咨询电话多了，每月稳定加七八单。

第三种方法：跟别人抱团取暖

单打独斗不行，我找同行合作。想了个招：互相介绍客户。

动手干：第一步，跑线下去聊。参加本地商会活动，死皮赖脸加微信，搭上几个会计所老板。聊着聊着，我提出“你给我介绍企业客户，我给你税务培训课”。

第二步，搞小班课。在我公司开讲，免费讲“企业所得税避雷”。来的人多是那些老板拉的小公司主。

问题真多：商会活动报名费贵，开头白花钱；培训课冷场，我还得掏钱买点心。

结果挺半年后，形成个小圈子，五个固定搭档老板，互相介绍业务。咨询量噌噌上，每月固定有企业大单来敲门。

整一年折腾下来，咨询量提了三倍。现在不愁客户，关键是不花啥大钱——抖音拍片用旧手机，线下活动靠人情。

不过教训也有：贪多嚼不烂，方法选适合的。比如抖音玩法，小团队干还行，大了就累趴下。