如何选择大型软件开发公司？必知关键要点避踩坑！

去年公司非要搞个大型CRM系统，我负责选外包公司，结果踩雷踩到脚底板都肿了。今天就把我掉坑里又爬出来的过程从头捋一遍。

第一步：被销售忽悠瘸了

先接触了三家大公司销售，个个舌灿莲花。A公司PPT做得跟科幻片似的，张嘴就说他们做过某银行项目。我一听挺牛，结果细问具体干了支支吾吾说"负责了某个模块"——后来才知道就是给人家做了个登录页面。

最坑的是B公司销售，拍胸脯说能打包票三个月上线。我当时还傻乎乎地觉得他们效率真高，现在才知道敢这么承诺的，要么是糊弄傻子要么是准备后期加钱加到哭。

第二步：技术团队现原形

找他们要了四个现成客户案例，特意挑了周末晚上七点打电话过去。你猜怎么着？

• C公司的对接人直接挂电话，半小时后回消息说"在吃饭"
• 号称24小时驻场服务的D公司，电话通了听见背景跟菜市场似的
• 最绝的是E公司，接电话的大哥说："这项目早换三波人了，你说的功能根本没实现"

第三步：合同里藏着雷

好不容易选了家看着靠谱的，签合同前我留了个心眼，让法务把条款抠了三遍。结果发现：

• 延期赔偿那项写着"按实际损失计算"——这不明摆着耍流氓吗
• 需求变更条款里藏着句"工作量超过30%需另付费用"，这30%咋算？全靠对方说了算
• 最要命的是知识产权归属，差点把咱们核心业务逻辑都送人了

项目黄了之后

硬着头皮推进三个月，换了三波对接人，文档写得像天书。最崩溃的是有次服务器宕机，对方工程师居然在度假，临时找了个实习生来操作，差点把数据库删光了。

项目烂尾，我顶着锅盖跟老板汇报时，才明白三个血泪教训：

• 千万别信销售那张破嘴
• 必须直接跟实际干活的技术团队聊
• 合同里每个标点符号都得拿放大镜看

现在找外包公司，我先让他们的技术团队现场写行代码。上周刚筛掉一家吹牛说精通云计算的，让演示个基础功能，结果那哥们在命令行里打了半小时颤。