优质公司策划团队有哪些特征？4大硬实力让客户主动找上门

去年我们团队差点饿死，客户续约率跌到谷底的时候，老板拍着桌子让我把这事儿搞清楚。我干脆抱着笔记本蹲在客户公司走廊里，软磨硬泡跟甲方几个老熟人唠了仨下午，咖啡钱都贴进去七百多，终于搞明白人家为啥不找我们了——不是钱的事儿，是人嫌咱们太糙。

第一步：蹲在客户公司楼道蹭情报

老刘他们公司的策划经理老王是我突破口。有次我瞅准他去楼道抽烟的空档，直接掏了包华子递过去：“王哥，上回方案您说像小学生作业，咱死也得死个明白！”他叼着烟嘿嘿笑：“你们那PPT打开第一页我就想关——logo拉伸变形跟橡皮泥似的，字号大的大、小的小，我当是视力测试表！”

更扎心的是上周竞标现场：对面策划团队俩人拎着铝箱子进来，一打开是磁吸拼装模型，灯光还能调明暗。我们？打印纸哗散一地，甲方副总弯腰帮忙捡的时候，我清清楚楚听见他叹了口气。

第二步：把自家团队按在地上摩擦

回去立刻揪着设计师小陈的显示器：“客户截图都发来了！你用的宋体十二号字跟蚂蚁爬似的，人家五十多岁的领导掏老花镜看方案，你好意思？”转头又把策划书摔在桌上：“三十页方案出现八种颜色标准，客户说以为是七彩祥云策划有限公司！”

第三步：磨出四大铁律

带着团队熬了三个通宵翻竞品案例，终于总结出要命的四条：

• 能动手就别吵吵： 把设计师和策划焊死在同个工位！现在做餐饮方案直接拉上厨师长聊灶台高度，拍后厨油污当素材，上次给火锅店提案——端了口真锅现场炒底料，熏得甲方直咳嗽，结果人家当场签合同
• 抠细节抠到像素点： 强迫症式检查每页边距字号，现在连咖啡渍沾到方案书第几页都要记录。上周给母婴品牌做的方案，所有配图锐角全部磨圆，客户总监摸着手感说“像婴儿屁股似的”
• 把客户行业当高考科目： 接宠物粮案子前全员去狗舍铲屎一周，现在我能闭着眼说出泰迪犬的肛门腺在哪儿。上次给渔具厂讲钓鱼艇方案，脱口而出“船底V型龙骨配15°舭部折角”，老板在桌子底下猛踹我——客户眼睛都亮了
• 给方案装上发动机： 再不交静态PPT！上次汽车发布会方案直接弄了套AR程序，客户手机扫提案书跳出来3D发动机拆解动画，秃顶的甲方技术总抓着我的手抖了三分钟