公司网站设计报价太高？试试这样谈价更划算！

前两天刚想给公司弄个新官网，好家伙一问报价把我吓一跳！最便宜的两万起步，贵点的张口就要五六万。我这小公司刚起步，钱都得掰两半花。

先摸清行情再说

咱也不是冤大头，赶紧掏出手机把认识的、网上刷到的设计师全问了个遍。好家伙，水可真深！同样是个展示型网站：

• 小工作室报价1万出头，但作品看着像十年前模板扒的
• 中型设计公司开口3万+，案例倒是挺精致
• 大公司直接甩套餐价5万起，说带什么“品牌策划”

拆开揉碎砍三刀

圈定两家感觉靠谱的。我不谈总价，直接把需求清单拍桌上：

• 第一刀砍功能：“后台能更新新闻就行，会员系统？用不上！先砍掉！”
• 第二刀砍页面：“关于我们就一页文字加图片，别整什么动画特效”
• 第三刀砍设计稿：“首页做两版让我挑？不用！一版定生死，省下的钱加点实际功能”

设计师当场愣住，估计没见过这么抠细节的甲方。

掏心窝子聊感情牌

等他们把改完的报价单发来，我直接拨电话：“兄弟，你看我这创业小公司...”

先夸：“你们案例我真喜欢，不然不能死磕你们！”

再哭穷：“可咱预算就卡死在两万，你要能做我立马签合同”

画大饼：“等以后做商城升级，肯定还找你们！”

电话那头沉默半分钟，听见敲键盘声：“行...但得签保密协议，这价传出去我其他单子没法接！”

意想不到的收获

原本以为砍这么狠质量会打折，结果人家把砍掉的预算全堆在首页动效上了，领导看了直夸“这钱花得值”。设计师私下跟我说：“你这砍价法虽然狠，但比那些啥都不懂瞎指挥的甲方强一百倍！”

算下来省了三万多，够买半年的推广费喽！