公司并购重组方案避坑指南？资深专家教你避开常见误区

上个月搞公司并购差点把自己埋坑里，现在回想起来还冒冷汗。今天就掰开揉碎说说这摊子烂事，你们可别走我的老路。

一、开头就踩了个大雷

当时觉得对方公司挺靠谱，老板还是熟人介绍，直接跳过“摸底”环节就握手了。结果签完意向书才想起来去查查他们官司，一查直接傻眼——暗地里背着三个劳务纠纷，员工赔偿金欠了一屁股债！

法务熬夜翻档案，我气得在办公室转圈骂娘。你说要是早点花几百块做个基础尽调，至于现在被人拿刀架脖子上谈判吗？

二、财务账本藏猫腻

原以为对方财务报告干干净净，等我们的人扛着放大镜进场审计，才发觉全是戏法：

• 仓库库存单写着100台设备，实际就50台能开机
• “优质客户”应收账款里，三分之一都是呆账死账
• 最损的是把老板私人别墅的装修费也算进公司成本

会计指着报表骂街，说这账做得比垃圾桶还乱。教训太血淋淋：永远别信表面数字，自己人蹲点查账才是王道！

三、讨价还价吃暗亏

谈判桌上对方哭穷卖惨，我心一软把收购价压了5%，还自以为砍价成功。

结果签完协议才发现被文字游戏阴了——合同里写着“交接完成前核心团队维持不变”，他们转头就把技术总监挖到新公司去了！留给我们个空壳研发部。现在每次看到合同上那行小字，都想抽自己两巴掌。

四、事后擦屁股更崩溃

想着重组后能躺着数钱，现实却是天天当救火队长：

• 两家公司用的报销系统不兼容，销售贴发票都得填两遍
• 原公司技术死活不肯交服务器密码，说“忘了”
• 中层干部拉帮结派，天天在食堂互喷口水战

行政主管哭着递辞职信那天，我才懂什么叫“买公司不是买白菜”。

现在总算活明白了

后来花三万请了位秃顶老专家当顾问，人家两句话点醒我：“并购像相亲，查完征信查人品，聘礼别急给，先同居试试”。现在再做并购，我死磕这三步：

1. 尽调当祖宗供着，厕所管道都得拍照取证
2. 合同每句话用红笔圈可疑词，律师不点头绝不签字
3. 重组前先让双方团队合干个小项目，合不来趁早散伙

上周刚谈成个新项目，按这法子省了百来万冤枉钱。所以说，并购路上都是坑，但填坑的铁锹得自己提前备好。