之前做房地产营销策划,踩坑踩到怀疑人生。刚开始那会儿完全瞎搞,被领导骂得狗血淋头还摸不着头脑。今天就把我这两年折腾出来的经验从头捋一遍,保证你听完少走八百里弯路!
当年接第一个楼盘项目激动得要命,连夜搞了个20页PPT。又是元宇宙看房又是无人机表演的,结果被总监用红笔划掉十八页:"客户只关心什么时候交房!" 我靠,这才反应过来压根没问清甲方到底要后来学乖了,见到甲方先按住自己喷创意的嘴,掏本子记三条:
有回顶着大太阳跑竞品楼盘,拍了两百多张样板间照片,回来美滋滋写报告。结果开会时被问:"对面周末客户都是什么年纪?带小孩的多还是老人的多?" 我直接傻眼。原来蹲在样板房拍吊灯有个屁用!现在调研必带三件套:
上周假装要结婚的小夫妻,愣是从销售嘴里套出他们下月要降价10%的内部消息,甲方听完整个人跳起来!
最惨痛教训是给郊区盘做活动。自嗨搞什么草地音乐会,请乐队搭舞台烧掉二十万。结果当天暴雨,来的七个人里四个是乐队家属。复盘发现压根没查黄历,更没准备B计划。现在做方案直接拆成三张表:
执行表:精确到小时,连"谁负责给领导买咖啡"都写上
风险表:户外活动必列三条:下雨怎么办?没人来怎么办?音响坏了怎么办?
省钱表:所有报价砍两刀再谈,有次搭背景板省下的钱多租了三天LED屏
以前觉得投广告就是砸钱听响儿。某项目在本地公众号连推半个月,阅读量个个10万+,售楼处电话居然没响过。后来才知道人家公众号粉丝全是买的!现在投广告前先干三件事:
昨天刚帮开发商省了八万块抖音推广费,就发动业主拍短视频:拍自家阳台落日+定位楼盘位置,效果比官方号还有个大姐的视频突然爆火,因为她家柯基在镜头前尿了泡尿!
有次开盘前三天发现户型图印错尺寸,印刷厂说重印要加五万。我哭晕前突然想起售楼处有台巨型打印机,连夜动员全体销售手动裁了八百份。现在做物料必留后门:
上个月竞品盘交房维权,我们销售抱着单页蹲在对面小区门口,捡漏成交三套。这年头,踩坑不可怕,踩过的坑不变成台阶才真完蛋!
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