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房地产营销策划的程序常见问题解答?避开错误轻松上手!

发布时间:2025-10-07点击次数:

之前做房地产营销策划,踩坑踩到怀疑人生。刚开始那会儿完全瞎搞,被领导骂得狗血淋头还摸不着头脑。今天就把我这两年折腾出来的经验从头捋一遍,保证你听完少走八百里弯路!

第一步:上来就想搞个大新闻

当年接第一个楼盘项目激动得要命,连夜搞了个20页PPT。又是元宇宙看房又是无人机表演的,结果被总监用红笔划掉十八页:"客户只关心什么时候交房!" 我靠,这才反应过来压根没问清甲方到底要后来学乖了,见到甲方先按住自己喷创意的嘴,掏本子记三条:

  • 你们房子最大卖点是 (别整虚的,就说学区还是地铁)
  • 最着急解决的问题是 (卖不动?还是隔壁新盘太凶?)
  • 预算卡死在哪个数? (上次有个甲方说50万,我方案做到48万还被拍桌子)

第二步:调研当旅游

有回顶着大太阳跑竞品楼盘,拍了两百多张样板间照片,回来美滋滋写报告。结果开会时被问:"对面周末客户都是什么年纪?带小孩的多还是老人的多?" 我直接傻眼。原来蹲在样板房拍吊灯有个屁用!现在调研必带三件套:

  • 保温杯(售楼处一蹲三小时)
  • 充电宝(偷拍人家宣传单拍到手机没电)
  • 假戒指(装买房夫妻跟销售套话)

上周假装要结婚的小夫妻,愣是从销售嘴里套出他们下月要降价10%的内部消息,甲方听完整个人跳起来!

第三步:方案放飞自我

最惨痛教训是给郊区盘做活动。自嗨搞什么草地音乐会,请乐队搭舞台烧掉二十万。结果当天暴雨,来的七个人里四个是乐队家属。复盘发现压根没查黄历,更没准备B计划。现在做方案直接拆成三张表:

执行表:精确到小时,连"谁负责给领导买咖啡"都写上

风险表:户外活动必列三条:下雨怎么办?没人来怎么办?音响坏了怎么办?

省钱表:所有报价砍两刀再谈,有次搭背景板省下的钱多租了三天LED屏

第四步:推广只管撒钱

以前觉得投广告就是砸钱听响儿。某项目在本地公众号连推半个月,阅读量个个10万+,售楼处电话居然没响过。后来才知道人家公众号粉丝全是买的!现在投广告前先干三件事:

  • 查后台(不看阅读量看分享数)
  • 装客户(用新手机号测试咨询响应速度)
  • 做钩子(上周在抖音发"准点抢9.9元验房券",当天加满三个微信号)

昨天刚帮开发商省了八万块抖音推广费,就发动业主拍短视频:拍自家阳台落日+定位楼盘位置,效果比官方号还有个大姐的视频突然爆火,因为她家柯基在镜头前尿了泡尿!

悔没早点知道的绝招

有次开盘前三天发现户型图印错尺寸,印刷厂说重印要加五万。我哭晕前突然想起售楼处有台巨型打印机,连夜动员全体销售手动裁了八百份。现在做物料必留后门:

  • 所有印刷品源文件存云盘(有次凌晨两点发现展架少个电话,立马楼下图文店重做)
  • 易拉宝用磁吸框架(上次政策突变价格全改,十分钟换完画面)
  • 永远多印200张单页(城管收缴的战斗力超乎你想象)

上个月竞品盘交房维权,我们销售抱着单页蹲在对面小区门口,捡漏成交三套。这年头,踩坑不可怕,踩过的坑不变成台阶才真完蛋!

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