公司绩效奖励方案有哪些雷区？(5点避坑技巧助你轻松过审)

去年帮朋友公司搞绩效方案差点整出大篓子，今天就跟大伙唠唠这段糟心经历。当时他们物流公司刚合并重组，老板拍脑袋要搞新考核，直接把我拽过去当参谋。

踩的第一个雷就是搞平均主义

我吭哧吭哧熬了三个通宵，按岗位重要性划了奖金梯度。结果部门总监们开会拍桌子吵翻天，销售老大指着运营总监鼻子骂："老子天天喝到胃出血签单，凭啥跟坐办公室的拿同档奖金？"吵到第五轮才勉强分出三档，财务总监还抠抠搜搜压预算，早知这样我开头就该带着工资数据拍他们脸上。

第二个坑藏在指标里

市场部那小年轻非要把抖音播放量写进核心KPI，被我连夜拦住了。关键要抓现金流指标兄弟们！换成这样：

• 销售岗：回款率+新客户占比
• 技术岗：系统故障率+需求响应速度
• 前台都定了接单转化率

就这还差点被塞进个"员工互评分数"，被我拿笔直接划掉了——去年他们搞这个，采购部全员给财务打零分，行政部集体满分，乐死个人。

最绝的是第三个雷

方案都上会了，行政总监突然举手："新来的实习生参不参与？"全场懵逼。查劳动合同发现签了劳务派遣的照样得发，财务急得直薅头发。你们猜怎么着？凌晨两点我们把"入职满半年"的条款塞进附录小字，结果被法务总监用红笔圈出来骂街。

第四个雷区在签字流程

本以为老板拍板就完事，结果人力副总非要加签工会主席。等主席度假回来画完押，财务总监又出差了。二十页方案在七个领导桌上流浪半个月，发现物流老总漏签——这帮孙子压根没看内容！我抱着文件堵电梯逮人，活像讨债的。

在财务部炸了大雷

眼瞅着要落地实施，财务小姑娘眼泪汪汪来找我："姐，按新算法发工资，有俩销冠倒欠公司钱..."原来提成公式里有个累进税率坑，当月超额反而要倒扣。那俩销冠当场摔了客户资料要离职，行政部打印机惨遭踹裂，害得我连夜掏钱请火锅赔罪。

这事闹得我三个月不敢接老板电话，结果上周在便利店撞见他，这老哥居然拍着我肩膀乐："多亏你踩过雷，现在咱方案成区里标杆了！"呵，当初销售总监举着计算器追杀我的时候咋不说？