工程项目营销策划

项目砸到我头上

前天下午正蹲厕所刷短视频，领导一个电话打过来："老张，北边工业园那个厂房项目你来接盘！" 我裤腰带都没系好就冲去办公室。会议室白板上画着鸟瞰图，甲方要求半年卖光200套厂房，我盯着那些框框线线脑子嗡嗡响。回家路上在破本子上划拉：这项目前不着村后不着店，连路灯都没安几盏，鬼才来买！

被工地锤醒的现实

第二天扛着安全帽就扎进工地了。土方车轰隆隆地掀灰，我呸着沙子和工头蹲水泥管上唠嗑："老哥，这疙瘩有人来看房不？"工头烟头往泥地里一拧："上个礼拜三拨人，刚到村口就被野狗吓跑了！" 转头就看见营销部小王拎着彩页在吃土，风一吹传单糊了挖机师傅一脸，得，这营销搞了个寂寞。

• 蹲点三天发现：看房车要拐十八道弯才到
• 周边连小卖部都得开车20分钟
• 样板房空调都没通电，看房客直淌汗

大半夜拍桌改方案

周五晚上把团队扣在会议室，外卖盒子堆成山。我踹开白板笔盖子："扯什么高端定位！先解决狗追人问题！" 愣是逼着工程部三天铺完临时路。又让食堂大姐支摊卖凉茶——看房客进门先灌两碗冰镇酸梅汤。最绝的是让保安队长训狗，现在那几只土狗见人就摇尾巴，小王直呼见了鬼。

憋出的大招是搞了台报废大巴改装成流动展厅，车身贴满厂房照片。大清早开去菜市场，喇叭放神曲："买厂房送菜地，老板娘种辣椒免费！" 结果被卖肉大叔追着骂太吵，倒是隔壁五金店老板追着车问首付。

客户用脚投票

前二十套厂房愣是没按常理出牌。我给锅炉厂老板老刘免了三个月物业费，条件是把他家六米高的锅炉运来当雕塑。好家伙，生锈的铁疙瘩成了打卡点，抖音刷出同城话题叫#硬核艺术区#。卖早点夫妻来买厂房那天，直接在工地外炸油条，香得看房客排长队，销售趁机塞宣传单说包教炸油条技术。

上周结案时财务妹子尖叫："200套全清！" 庆功宴上我喝飘了抱着投影仪唱《好日子》，醒来发现报销单上记着"流动展厅维修费三千八"——那破车瘫在国道上了。

后来公司调我去管别墅项目，我蹲在精装样板房大理石地板上抽烟，被新来的海归总监骂土鳖。想起工业园那几只舔我手心的土狗，卷铺盖前把客户送我的"厂房营销鬼见愁"锦旗挂总裁办公室门把手上。听说现在售楼处摆着我当年焊的铁皮指示牌，箭头底下歪歪扭扭写着：挣钱的路都硌脚，走不走？