制定SEO营销策略时，如何确定目标受众群体？

制定 SEO 营销策略时，如何确定目标受众群体？

1. 我的目标受众是谁？

我是谁？

你是哪类产品的商家？目标群体是哪些人群？你卖的是什么？是数码产品、服装、还是食品？他们喜欢什么？他们的兴趣爱好、性别、年龄、收入水平如何？他们上网最喜欢访问哪些网站？最关注哪些信息？这些都是你必须搞清楚的

美女相亲中介们，你们瞄准的肯定都是单身男女吧？那么，他们的年龄呢？收入呢？他们一般喜欢在哪些网站活动？是豆瓣小站还是百合网？

男士时尚品牌们，你们的目标人群，不外乎就是 30 岁左右，事业有成，注重品味格调的时尚男士吧。他们是财经报刊的忠实读者，时常光顾 GQ 报道、时尚先生和 Highsnobiety，偶尔也会在小红书和 Instagram 上刷刷街拍。

了解你的受众，才能制定出针对性的营销策略。瞎猫碰上死耗子肯定是不靠谱的。清楚地了解你的受众画像，才能有的放矢，精准投放。

2. 我的目标受众在哪里？

如果你的受众是一群恐龙爱好者，你绝不会把营销活动搬到芭蕾舞论坛上吧？所以，知道你的受众在哪里很重要。了解他们的上网习惯，他们最常光顾哪些论坛、网站和社交平台？

你的目标受众，是慵懒地躺在沙发上刷微博的宅男？还是在各大知识星问答网站上活跃的知识分子？他们喜欢吐槽生活趣事，还是沉迷于科学探索？

不同的受众群体，活跃在不同的网络空间。你需要深入了解他们的网络活动轨迹，才能把你的营销信息精准地投到他们眼前。

3. 我的目标受众最关心什么？

作为一名 SEO 从业人员，你肯定知道关键词的重要性。你的目标受众，在搜索引擎中输入哪些关键词？他们最关心的问题是什么？他们的痛点是什么？他们希望从你的产品或服务中得到什么？

举个例子，如果你是一家宠物医院，你的目标受众肯定会搜索“宠物医院”、“宠物看病”、“宠物疫苗”之类的关键词。他们的痛点，就是希望自己的宠物健康快乐。他们希望从你的医院中得到，就是专业的医疗服务和贴心的关怀。

清楚地了解你的受众最关心什么，才能在你的网站内容、产品介绍、营销文案中突出这些关键词，引起他们的共鸣。

4. 我的目标受众如何做出购买决策？

你的目标受众，在购买你的产品或服务之前，会经历哪些思考过程？他们会货比三家吗？他们会咨询朋友或家人吗？他们会被情感营销打动吗？还是会理性地分析产品的功能和价格？

了解他们的购买决策过程，才能制定出有效的营销策略。例如，如果你瞄准的是一群注重性价比的消费者，你的营销重点就应该放在产品的实用性和价格优势上。如果你瞄准的是一群崇尚品味的消费者，你的营销重点就应该放在产品的独特设计和品牌故事上。

5. 我如何吸引我的目标受众？

现在，你已经对你的目标受众了如指掌了。你知道他们是哪类人群，他们在哪里出没，他们最关心什么，他们如何做出购买决策。剩下最后一个如何吸引他们？

不同的受众群体，有不同的吸引方式。你可以通过有价值的内容吸引他们，比如提供免费的电子书、白皮书或视频教程。你可以通过社交媒体与他们互动，比如在微博上发布有趣的内容，在微信上开设公众号。你还可以通过付费广告吸引他们，比如在百度或 Google 上投放关键词广告。

无论采用哪种方式，核心都是要为你的目标受众提供有价值的信息。要满足他们的需求，解决他们的痛点。只有这样，你才能赢得他们的青睐，实现你的营销目标。

欢迎大家在评论区分享自己的观点和经验。你是如何确定你的目标受众群体的？你遇到了哪些困难？你又是如何解决这些困难的？你的分享将帮助更多人更好地制定 SEO 营销策略。